Control de lectura persuasión

¿Qué es la persuasión según Perloff (1993)?

• Un proceso de negociación

• Un intento de modificar creencias y actitudes mediante un mensaje

• La imposición de ideas a través de la autoridad

• Un proceso automático sin necesidad de razonamiento

Answer explanation

Perloff define la persuasión como un proceso mediante el cual el emisor busca influir en las creencias, actitudes y acciones del receptor a través de un mensaje. La clave de la persuasión es que el cambio depende de la aceptación del mensaje por parte del receptor.

¿Qué tipo de teorías sobre la persuasión plantean que el cambio de actitud depende del procesamiento consciente de la información?

• Modelos heurísticos

• Teorías del procesamiento dual

• Teorías del procesamiento sistemático

• Teorías de respuesta cognitiva

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Las teorías del procesamiento sistemático sostienen que el cambio de actitud se produce cuando los receptores evalúan conscientemente los argumentos del mensaje, lo que implica un análisis profundo y reflexivo.

¿Cuál es uno de los factores más importantes en el modelo de Hovland para que se dé un cambio de actitud?

• La fuerza del mensaje

• El atractivo de la audiencia

• La fuente del mensaje

• La duración del mensaje

Answer explanation

Según el modelo de Hovland, la credibilidad de la fuente del mensaje es fundamental para que el receptor acepte los argumentos y, por tanto, se produzca un cambio de actitud.

Según la Teoría de la Respuesta Cognitiva, el cambio de actitud depende de:

• La cantidad de argumentos en el mensaje

• Los pensamientos generados por el receptor mientras escucha el mensaje

• El tipo de canal de comunicación

• La complejidad del mensaje

Answer explanation

Esta teoría sostiene que lo que realmente determina si una actitud cambia o no son los pensamientos que el receptor genera al procesar el mensaje, más que la información proporcionada directamente por el emisor.

¿Qué concepto introduce la Teoría del Juicio Social?

• Latitud de aceptación, rechazo y no compromiso

• Procesamiento heurístico

• Procesamiento periférico

• Canal comunicativo

Answer explanation

Los mensajes pueden caer en latitudes de aceptación, rechazo o no compromiso. La Teoría del Juicio Social introduce estos conceptos para explicar cómo las personas categorizan los mensajes que reciben según lo cercanos o distantes que estén de sus propias actitudes.

Según la Teoría del Juicio Social, cuando un mensaje cae en la latitud de rechazo, puede provocar un:

• Efecto de aceptación

• Efecto de simpatía

• Efecto de asimilación

• Efecto de contraste

Answer explanation

Según la Teoría del Juicio Social, un mensaje en la latitud de rechazo provoca un efecto de contraste, donde la persona percibe el mensaje como más diferente de lo que realmente es, aumentando la discrepancia entre su posición y el mensaje. Esto impide el cambio de actitud e incluso puede reforzar la actitud opuesta.

¿Cuál de los siguientes es un aspecto periférico en el Modelo Heurístico-Sistemático?

• La credibilidad de la fuente

• La profundidad del mensaje

• La relevancia personal del mensaje

• El nivel de comprensión del receptor

Answer explanation

La credibilidad de la fuente es un aspecto periférico en el Modelo Heurístico-Sistemático, ya que influye en la persuasión sin requerir un análisis profundo del mensaje, a diferencia de la profundidad o relevancia personal. Las personas se basan en señales periféricas, como la credibilidad del emisor, para evaluar rápidamente un mensaje sin profundizar en los argumentos.

En el Modelo de la Probabilidad de Elaboración (ELM), un cambio de actitud a través de la ruta periférica tiende a ser:

• Más duradero

• Más superficial y volátil

• Inmediato y efectivo

• Irreversible

Answer explanation

En el ELM, la ruta periférica se basa en señales superficiales y no en el contenido del mensaje, lo que resulta en cambios de actitud más superficiales y volátiles, a diferencia de los cambios más profundos que se logran a través de la ruta central. Es decir, la ruta periférica se basa en señales superficiales como el atractivo o la repetición, lo que genera cambios de actitud que son menos duraderos y más susceptibles de cambiar nuevamente.

¿Cuál es una variable que determina si el procesamiento de un mensaje será a través de la ruta central o periférica en el ELM?

• El nivel de conocimiento de la audiencia

• La motivación y capacidad del receptor

• El tipo de evidencia presentada

• El atractivo del mensaje

Answer explanation

La motivación y capacidad del receptor son cruciales en el ELM, ya que determinan si el mensaje será procesado de manera central (profundamente) o periférica (superficialmente). Sin estas, el procesamiento puede ser ineficaz.

La motivación y la capacidad de procesar el mensaje son factores clave en el ELM. Si el receptor está motivado y es capaz de entender el mensaje, es más probable que utilice la ruta central.

Según el ELM, ¿qué ocurre cuando la motivación y la capacidad son altas?

• Se procesa la información de manera superficial

• Se da un procesamiento a través de la ruta periférica

• Se da un procesamiento sistemático a través de la ruta central

• La persuasión es menor

Answer explanation

Cuando la motivación y la capacidad son altas, se procesa la información de manera profunda y sistemática a través de la ruta central, lo que permite una evaluación más crítica y fundamentada de los argumentos presentados.