¿Cómo se mantiene actualizado en relación con su mercado objetivo u actividad comercial?
Preguntas para Evaluar Vendedores
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En su último puesto, ¿cuánto tiempo dedicó a desarrollar relaciones con los clientes en comparación con el tiempo que dedicó a captar nuevos clientes? ¿Por qué?
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¿Cuáles son sus preguntas favoritas para hacer a los prospectos?
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¿Qué estrategia adopta para abordar las objeciones de los clientes?
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¿Qué función cumplen las redes sociales en su proceso de ventas?
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¿Qué función desempeña el contenido en su proceso de ventas?
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7.
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¿Cómo busca información sobre los prospectos antes de una llamada o una reunión? ¿Qué información busca?
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