PENGAJIAN PERNIAGAAN STPM(PENGEDARAN/PENGAGIHAN)

Fungsi saluran agihan

• Menjalankan promosi untuk menarik minat pengguna terhadap produk pengeluar

• menjual pelbagai jenis produk

• menyediakan perkhidmatan selepas jualan

• membekalkan pelbagai jenis barang kepada peruncit

Tiga kumpulan pemborong yang utama

• broker&ejen

• pemborong saudagar

• peruncit

• pejabat jualan dan cawangan jualan pihak pengeluar

"melibatkan pengagihan produk secara ekslusif melalui satu outlet sahaja bagi satu lokasi tertentu merujuk" kepada

• agihan ekslusif

• agihan intensif

• agihan selektif

• agihan mendatar

"merupakan konflik antara ahli saluran agihan pada peringkat sama dalam saluran agihan".Contohnya, antara pemborong dengan pemborong

Dua jenis reka bentuk saluran yang utama

• saluran agihan menegak

• saluran pemasaran langsung

• saluaran pemasaran tidak langsung

• saluran agihan mendatar

merupakan orang tengah yang membantu menemukan pembeli dengan pengeluar atau penjual dalam urus niaga yang dijalankan

individu yang menjual produk pengguna secara terus kepada pengguna akhir dalam kuantiti yang kecil mengikut keperluan pengguna tersebut

3 fungsi peruncit

• menjual pelbagai jenis produk

• menjual dalam kuantiti yang dikehendaki oleh pengguna

• menyediakan perkhidmatan selepas jualan

• membekalkan pelbagai jenis barang kepada peruncit

2 fungsi pemborong

• sebagai orang tengah yang menghubungkan pengeluar dan peruncit

• meluaskan pasaran

• menyediakan kemudahan pergudangan kepada pengeluar dan peruncit

• mengenal pasti maklumat keperluan

3 reka bentuk saluaran dalam saluaran agihan mendatar

• agihan intensif

• agihan selektif atau terpilih

• agihan menegak

• agihan ekslusif