Proceso de Selección de Vendedores

¿Cuál es el primer paso en el proceso de selección de vendedores?

• Realizar entrevistas en profundidad

• Definir el perfil del vendedor

• Aplicar pruebas de evaluación

• Verificar referencias

¿Qué herramienta se utiliza para medir características como la personalidad y la capacidad cognitiva de los candidatos?

• Assessment Centers

• Entrevistas Estructuradas

• Pruebas Psicometricas

• Simulaciones de Ventas

¿Qué método puede proporcionar una visión práctica del desempeño del candidato en situaciones de ventas reales?

• Entrevistas en Profundidad

• Simulaciones y Role-plays

• Revisión de Referencias

• Pruebas de Habilidades

¿Cuál de las siguientes es una razón para realizar una revisión de referencias durante el proceso de selección?

• Evaluar la capacidad cognitiva

• Confirmar la experiencia y el rendimiento laboral previo

• Medir la personalidad y motivación

• Evaluar habilidades específicas de ventas

¿Qué competencia NO es esencial para un vendedor exitoso según el perfil definido?

• Conocimiento del producto

• Habilidades de persuasión

• Capacidad de liderazgo técnico

• Habilidades de comunicación

¿Cuál es un canal efectivo para atraer candidatos calificados en el reclutamiento de vendedores?

• Solo anuncios de trabajo

• Solo redes sociales

• Anuncios de trabajo, redes sociales y referencias

• Solo referencias

¿Qué tipo de entrevista permite comparaciones uniformes entre candidatos al hacer las mismas preguntas a todos?

• Entrevistas no estructuradas

• Entrevistas en profundidad

• Entrevistas estructuradas

• Simulaciones y Role-plays