Quiz sur les études commerciales

Qu'est-ce que la demande potentielle représente ?

• Les clients de la concurrence

• L'ensemble des personnes susceptibles de consommer le produit

• L'ensemble des clients actuels du produit

• Les clients actuels de l'entreprise

Quel indicateur mesure la quantité moyenne achetée par personne ?

• Demande en valeur

• Fréquence d'achat

• Demande en volume

• Taux de pénétration

Quelle méthode affirme que 80% des résultats proviennent de 20% des clients ?

• Méthode ABC

• Méthode PESTEL

• Méthode des 20/80

• Méthode QQCOQP

Quels sont les éléments à évaluer pour le pouvoir de négociation des fournisseurs ?

• Le nombre de fournisseurs sur le marché, le caractère distinctif de leur offre

• Le niveau d'innovation, le caractère distinctif des produits

• Le nombre de clients, le caractère distinctif des produits

• Le nombre de concurrents sur le marché, le pouvoir d'attractivité du marché

Qu'est-ce que l'intensité concurrentielle évalue ?

• Le pouvoir de négociation des clients.

• Le pouvoir de négociation des fournisseurs.

• Le nombre de clients sur le marché.

• Le nombre de concurrents sur le marché.

Cochez les 3 objectifs corrects tirés de l'analyse du micro-environnement des 5 forces de Porter ?

• Évaluer l'intensité concurrentielle.

• Évaluer le pouvoir de négociation des distributeurs.

• Évaluer le pouvoir de négociation des fournisseurs.

• Qui sont les nouveaux sortants.

• Quels sont les produits de substitution.

L'étude de la demande consiste à ...

• Analyser les tendances du marché.

• Déterminer ses caractéristiques qualitative et quantitative ainsi que ses potentielles évolutions.

• Repérer l'évolution globale de l'offre.

• Identifier les concurrents directs et indirects.

Quel est l'objectif du SWOT ?

• Analyser le macro-environnement

• Repérer l'évolution globale de l'offre et de la demande.

• Identifier les distributeurs et les fournisseurs.

• Identifier les concurrents directs et indirects.

• Analyser le micro-environnement

Que signifie chaque lettre de l'analyse PESTEL ? (5 points)