Techniki sprzedaży

Jakie czynniki mogą sprawić, że sklep internetowy ma trudności w przekonaniu klientów do zakupów?

• Brak zaufania klientów do marki

• Zbyt skomplikowany proces zamawiania

• Niewystarczająca liczba opinii od klientów

• Brak różnorodności w oferowanych produktach

Dlaczego mniej opcji do wyboru może być korzystne dla klientów w sklepie internetowym?

• Więcej opcji oznacza lepszą jakość produktów

• Mniej opcji ułatwia podjęcie decyzji

• Mniej opcji oznacza niższą cenę

• Klienci lubią mieć duży wybór

Jaka jest magiczna liczba często stosowana w cenach produktów?

• 9

• 7

• 11

• 5

Jakie są korzyści z umiejętnego zestawienia cen produktów ze sobą?

• Pomoc w podjęciu decyzji zakupowej

• Zmniejszenie sprzedaży

• Zwiększenie kosztów dla klientów

• Brak wpływu na klientów

Co może wpłynąć na decyzję zakupową klienta poprzez budowanie kontrastu cenowego?

• Zmniejszenie zainteresowania klientów

• Zwiększenie kosztów produktów

• Ułatwienie porównania cen

• Brak wpływu na klientów

Co może zachęcić klientów do zakupu danego produktu?

• Ograniczenie dostępności produktów

• Zwiększenie cen produktów

• Pokazać że inni też kupują ten produkt

• Brak informacji o zakupach innych klientów

Dlaczego pokazywanie wygasłych ofert może wpłynąć na decyzję zakupową klienta?

• Mobilizacja do działania

• Zmniejszenie zainteresowania klientów

• Zwiększenie ceny produktów

• Nie wpływa na klientów

Jakie są korzyści z właściwego eksponowania promocji w sklepie internetowym?

• Zwiększenie cen produktów

• Zmniejszenie zainteresowania klientów

• Zachęcenie do zakupu poprzez promocje

• Brak wpływu na klientów

Co oznacza magiczna liczba 9 w cenach produktów?

• Produkty są zawsze droższe o 9 zł

• Ceny są zawsze zaokrąglane do 9

• Klienci zapamiętują cyfry po lewej stronie

• Klienci nie zwracają uwagi na ceny

Jakie są zalety stosowania programów lojalnościowych w sklepie internetowym?

• Zmniejszenie sprzedaży

• Zwiększenie lojalności klientów

• Podwyższenie cen produktów

• Brak wpływu na klientów