TC. Negociación

¿Cuál es una característica de la negociación por posiciones?

• Alta flexibilidad en las demandas iniciales.

• Enfoque en los intereses subyacentes.

• Defensa rígida de las posiciones iniciales.

• Colaboración y trabajo en equipo.

¿Qué implica la no violencia como opción coercitiva en la negociación?

• Uso de la fuerza militar para influir en la otra parte.

• Promover el diálogo, la empatía y la resolución pacífica de conflictos.

• Amenazas e intimidación para lograr objetivos.

• Ejercer presión política sin importar el diálogo.

¿Cuál de las siguientes es una forma de coerción?

• Intercambio honesto de información.

• Imponer sanciones económicas.

• Fomentar la empatía y el diálogo.

• Construir alianzas duraderas.

La imágen hace alusión a

• La negociación competitiva.

• La coerción.

• La negociación colaborativa.

• La negociación.

Es el proceso de llegar a un acuerdo entre dos o más partes.

• Negociación

• Negociación colaborativa

• Coerción

• Negociación competitiva

Busca encontrar soluciones de mutuo beneficio para todas las partes involucradas.

• Negociación competitiva

• Negociación por posiciones

• Negociación colaborativa

• La coerción

Es un estilo de negociación en el que las partes buscan maximizar sus propios beneficios a expensas de la otra.

• Negociación por posiciones

• Negociación colaborativa

• La cooperación

• Negociación competitiva