NDRC PARTENAIRES CHAP 7

qu'est ce qui caractérise la stratégie de Dvpt de réseau de "PROSPECTION"?

• Il s’agit d’une stratégie d’implantation en fonction des opportunités de prospection présentes sur la zone.

• L’image du site doit en tout point correspondre au positionnement de la marque.

• Le choix porte sur des sites prestigieux ou fréquentés par une clientèle naturelle et/ou contributive.

• La densification du maillage vise l’occupation complète d’un territoire

qu'est ce qui caractérise la stratégie de Dvpt de réseau de "REPOSITIONNEMENT"?

• consiste à modifier les implantations existantes en les adaptant au nouveau positionnement retenu par l’enseigne.

• Les objectifs sont:

  toucher de nouveaux segments de clientèle

• Les objectifs sont:

  renouveler l’offre.

• Les objectifs sont:

  supprimer l'offre

• Les objectifs sont:

  modifier l’image de l’enseigne

qu'est ce qui caractérise la stratégie de Dvpt de réseau de "PÉNÉTRATION"?

• consiste à modifier les implantations existantes

• une zone déjà servie par la marque n’a pas donné tout son potentiel et de nouvelles unités commerciales sont donc encore implantables sans que cela ne minore le résultat moyen sur le secteur et sans cannibalisation.

• La densification du maillage vise l’occupation complète d’un territoire pour rendre difficile l’arrivée de nouveaux concurrents.

qu'est ce qui caractérise la stratégie de Dvpt de réseau de "ESSAIMAGE"?

• multiplication rapide des points de vente

• caractéristique des phases de lancement et de croissance

• comporte certains risques au niveau de la logistique, du financement, du recrutement des partenaires et de leur accompagnement

• caractéristique des phases de maturité et déclin

qu'est ce qui caractérise la stratégie de Dvpt de réseau de "INTERNATIONALISATION"?

• Phase ultime du développement d’un réseau

• exporter le concept dans un ou plusieurs pays.

Le réseau "Pompes Funèbres de France", qui ambitionne de devenir le numéro 1 de la franchise funéraire, doit trouver des sites proches des cimetières, des hôpitaux…

de quelle stratégie s'agit-il?

• internationalisation

• prospection

• essaimage

• repositionnement

Dans le réseau de boulangers "PAUL" l’offre de pâtisseries est identique de Paris à Prague.

La chaîne est installée en propre en Espagne et en Grande-Bretagne mais propose une master-franchise en Chine et aux Etats-Unis.

de quelle stratégie s'agit-il?

• internationalisation

• prospection

• essaimage

• repositionnement

Le réseau d'opticiens "Alain Afflelou" poursuit une stratégie de pénétration en implantant 100 nouvelles franchises en France. Parallèlement, l’enseigne se « premiumise » en offrant de nouveaux services et en installant des miroirs innovants qui prennent les mesures du visage dans les magasins existants.

de quelle stratégie s'agit-il?

• internationalisation

• prospection

• essaimage

• repositionnement

Le réseau "Le Grand Panier Bio (réseau de supermarchés bio)" se développe en franchise.

La formule avec boucherie s’implante dans les zones commerciales et zones de chalandises de plus de 100 000 habitants  la formule sans boucherie dans les centres-villes et les zones de chalandise de 10 000 habitants et plus.

de quelle stratégie s'agit-il?

• pénétration

• prospection

• essaimage

• repositionnement

Choisissez 4 stratégies de développement de réseau possibles

• repositionnement

• prospection

• essaimage

• internationalisation

• ciblage