Evaluación_Comportamiento del Consumidor

Las necesidades fisiológicas son conocidas como:

• Básicas

• Deseos

• Adquiridas

• Asociadas

El afecto, la pertinencia y aceptación corresponden a las necesidades:

• Fisiológicas

• De seguridad

• Sociales

• Autorealización

La motivación positiva

• Las necesidades, anhelos y deseos dirigen el comportamiento del consumidor hacia objetos buscados

• Los temores o aversiones generan un comportamiento hacia objetos evitados.

• El nivel que tiene una orientación hacia el interior y el exterior del individuo.

• La necesidad de un individuo por desarrollar su máximo potencial

Las necesidades no se satisfacen por completo, surgen nuevas necesidades cuando se satisfacen las anteriores y al alcanzar algunas metas se establecen otras y más elevadas. Nos referimos a:

• Jerarquía de las necesidades

• Dinámica de la motivación

• Motivación positiva

• Motivos racionales

Tipos de motivos con criterios objetivos, como el análisis de peso, rendimiento, precio, calidad:

• Motivos racionales

• Motivos emocionales

• Motivación positiva

• Motivación Negativa