Emprendimiento capitulo 3

¿En qué consiste el “ciclo de plan comercial”?

• Es un plazo para revisar y modificar el plan comercial.

• Analizar las ventas del negocio.

• Revisar tu plan comercial sin modificarlo en ningún momento

• Encontrar posibles clientes

¿En qué casos, además del tiempo, se debe hacer una revisión del plan comercial?

• Hay modificaciones considerables en el entorno comercial (nuevas leyes, funciones de competidores, clientes que piden otros productos)

• La empresa obtiene resultados inferiores o superiores a los esperados

• El emprendedor identifica una nueva oportunidad

• Todas las anteriores

¿Cuál es la intención que se tiene al hacer un perfil del cliente?

• Analizar la base de datos de los compradores de la empresa

• Identificar qué es lo que motiva a un cliente para comprar un producto

• Es un estándar para no dejar que los clientes que no lo cumplen no ingresen al negocio

• Todas las anteriores

¿En qué orden se debe aplicar una encuesta?

• Instrucciones, presentación, preguntas, identificación y cierre

• Identificación, presentación, instrucciones, preguntas y cierre

• Presentación, instrucciones, identificación, preguntas y cierre.

¿Cómo se llama el documento escrito por separado donde definan el producto, los precios fijados, la fuerza de ventas, donde encontrará el cliente el producto y de qué manera se publicita el producto?

¿En qué orden se ejecuta el proceso de cambio?

• Implementar, evaluar, definir, planificar, comunicación y modificar

• Comunicación, modificar, definir, planificar, evaluar y implementar

• Definir, planificar, comunicación, implementar, evaluar y modificar

• No importan los pasos a seguir

¿En qué ayuda un "plan comercial original"?

• Todas las opciones

• Define el mercado objetivo inicial, los productos y las ganancias proyectadas

• Proporciona una guía para la primera fase de la empresa

• Atravesar la fase inicial

¿Qué sección es la más importante?

• Análisis

• Biografías

• Aspectos financieros

• Resumen ejecutivo

• Todas las anteriores