Negociación eficaz

El hábito que plantea tener una mentalidad de ganar-ganar se refiere a:

• Tomar la iniciativa en crear un acuerdo mutuo no necesariamente igual.

• Llegar a un acuerdo que beneficie a ambas partes de forma igualitaria.

• Buscar objetivos en común para hacer prevalecer las prioridades de cada persona.

• Trabajar de forma colaborativa para lograr objetivos personales del equipo.

Características que debe tener un buen negociador:

• Ser creativo, buen oyente y saber comunicar sus necesidades o requerimientos

• Negociar con un plan de acción ajeno, a pesar de desconocer el tema y conseguir el acuerdo.

• Pensar en ganar en cada decisión que tome y beneficiarse de forma personal.

• Escuchar pasivamente, ser buen oyente y dejar que otros tomen la decisión final.

La toma de decisiones es parte fundamental de:

• Proceso de inductivo.

• Proceso de inducción.

• Proceso de planeación.

• Trabajo colaborativo.

Es importante cumplir los acuerdos porque: 

• Mejora las habilidades interpersonales y la tolerancia.

• Beneficia a ambas partes y mejora el autocontrol

• Mejora la comunicación y afianza la confianza entre las personas

• Opción 2

  Ayuda a controlar situaciones de conflictos y mejora el autocontrol.

Capacidad para convencer a una persona a través del razonamiento con argumentos para que piense de una determinada manera:

• Persuasión.

• Negociación. 

• Colaboración

• Asertividad