CAP12

¿CUAL ES LA PARTE MAS IMPORTANTE DE LA NEGOCIACIÓN?

• PLATICAR

• INVESTIGAR

• CERRAR NEGOCIACIÓN

• PLANIFICACIÓN

¿A QUE SE REFIERE CON LLEVAR UNA NEGOCIACIÓN EN UN LUGAR LIBRE SIN DISTRACCIONES PARA AMBAS PARTES?

• CLIMA

• UBICACIÓN

• CANTIDAD DE PERSONAS

• HORARIO

¿CUALES SON LOS TIPOS DE MIEMBROS DE UN EQUIPO?

• AMABLES, EXPRESIVOS, ANALITICOS Y CAPACES.

• AMABLES, EXPRESIVOS, ANALITICOS Y ACERTIVOS.

• ANALITICOS, AMABLES, EXPRESIVOS Y CONDUCTORES.

• AMABLES, EXPRESIVOS, ANALITICOS Y EMPATICOS

¿ QUE SE PUEDE NEGOCIAR?

• ASUNTOS ÉTICOS

• IDEAS POLITICAS

• CUALQUIER COSA, MIENTRAS SE LLEGUE A ACUERDO

• SOLO LO QUE SE NECESITA VENDER

¿CUAL TIPO DE TECNICA DE NEGOCIACIÓN INFLUYE EN SER FLEXIBLE EN LA VENTA?

• GANAR-GANAR

• GANAR-PERDER

• PERDER-GANAR

• PERDER-PERDER

SON LOS RASGOS DE UN MAL NEGOCIADOR, EXCEPTO:

• MENTE CERRADA AL MOMENTO DE PERSUADIR

• DESORGANIZADO EN LA ESTRATEGIA

• DESHONESTO EN LAS CONDICIONES DEL TRATO

• FACILIDAD DEL HABLA

¿CUAL ES EL MODO IDEAL PARA LA NEGOCIACIÓN?

• COMPETITIVO

• ACOMODATICIO

• COLABORATIVO

• DE COMPROMISO

¿CUALES SON LOS 5 MODOS?

• COMPETITIVO, ACOMODATICIO, EVASIVO, RESTRICTIVO Y COLABORATIVO

• COMPETITIVO, ACOMODATICIO, EVASIVO, DE COMPROMISO Y COLABORATIVO

• COMPETITIVO, ACOMODATICIO, EVASIVO, EFICIENTE Y COLABORATIVO

• COMPETITIVO, ACOMODATICIO, EVASIVO, COMPAÑERISMO Y COLABORATIVO

TIPO DE MODO DE:" PERSONAS EN EL MEDIO EN TÉRMINOS DE COOPERACIÓN Y ASERTIVIDAD"

• MODO DE COMPROMISO

• MODO EVASIVO

• MODO COMPETITIVO

• MODO ACOMODATICIO

¿CUANDO UNA PARTE HACE UNA CONCESIÓN?

• CUANDO LLEGAN A UN ACUERDO

• CUANDO ACEPTA CAMBIAR UNA POSICIÓN DE ALGUNA MANERA

• CUANDO AMBAS PARTES TIENEN EXIGENCIAS

• DURANTE UN DIALOGO DE CONDICIONES