ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

¿Cuántos estilos de negociación hemos estudiado?

• 3

• 4

• 6

Para lograr esta aceptación cada parte trata de influir sobre la otra con los recursos de que
dispone, argumentando las ventajas de sus soluciones y los inconvenientes de la propuesta de los
otros

• Verdadero

• Falso

3. La capacidad de negociación es...

• Es la habilidad buscar soluciones a los conflictos, enfrentamientos o problemas mediante el diálogo

• Es la habilidad buscar soluciones a los conflictos, enfrentamientos o problemas mediante la palabra

• Es la habilidad buscar soluciones a los conflictos, enfrentamientos o problemas mediante el acuerdo

La negociación distributiva se relaciona con  el...

• Enfoque ganar-ganar

• Enfoque ganar-perder

• Enfoque empatar-empatar

5. La negociación integrativa se relaciona con  el...

• Enfoque ganar-ganar

• Enfoque ganar-perder

• Enfoque empatar-empatar

¿Cuál es el mejor enfoque para llegar a acuerdos?

• Enfoque ganar-ganar

• Enfoque ganar-perder

• Enfoque empatar-empatar

¿Qué habilidad nos ayudará a mejorar nuestra capacidad de negociación?

• La amabilidad

• La capacidad de negociación

• La persuasión

¿Qué consejos podemos seguir para mejorar nuestra habilidad de persuasión?

• Se amable

• Empatiza

• Ambas respuestas son correctas

¿Cuál es el objetivo de la negociación mixta?

• El objetivo es incrementar los beneficios para ambas partes

• El objetivo es incrementar los beneficios para ambas partes, sin olvidar los propios

• Ninguna de las respuestas son correctas

En las negociaciones mixtas...

• Ambos pierden y ambos ganan

• Aumenta los beneficios de todos

• Se amenaza