Buyer Persona

Що розуміється під висловом «Buyer Persona»?

• Уявлення про ідеального клієнта

• Облік покупців

• Уявлення про ідеального продавця

• Постійний клієнт

З якими основними Buyer Persona стикається ТП?

• Продавець, комірник, майстер

• Директор, менеджер, постачальник

• Власник, менеджер/продавець, майстер

• Виробник, власник, майстер

З якими перепонами стикнеться ТП при описі Buyer Persona?

• Проблеми/ Виклики/ Цінності

• Проблеми/ Виклики/ Заперечення

• Проблеми/ Цінності / Заперечення

• Проблеми/ Виклики/ Цінності/ Заперечення

До якої категорії відноситься: - те, що ще не болить, але може стати або болем, або можливістю?

• Проблеми

• Виклики

• Заперечення

До якої категорії відноситься: - те, що вже болить (турбує) і має наслідки

• Проблеми

• Виклики

• Заперечення

До якої категорії відноситься: - те, що стримує від прийняття рішення про закупівлю ?

• Проблеми

• Виклики

• Заперечення

Що таке «цінності»?

• «Інструменти» якими ми оперуємо, щоб клієнт прийняв рішення про покупку

• Цінні речі

• Ціна на вироби

• Жодне з переліченого

До чого відносяться: акційна пропозиція, маркетингова підтримка, навчальні матеріали / відео?

• Проблеми

• Виклики

• Заперечення

• Цінність