MEST 2

¿Por qué es importante definir objetivos claros al comenzar una estrategia de ABM?

• a) Para aumentar la complejidad de la estrategia.

• b) Para garantizar que todas las actividades estén alineadas con los objetivos comerciales.

• c) Para limitar el alcance de la estrategia.

• d) Para hacerla menos flexible.

¿Qué papel desempeña la colaboración entre los equipos de ventas y marketing en el ABM?

• a) Aumenta la competencia entre los equipos.

• b) Facilita la identificación de oportunidades de mejora.

• c) Reduce la comunicación entre los equipos.

• d) Limita el intercambio de ideas.

¿Cuál es la importancia de medir y analizar los resultados en una estrategia de ABM?

• a) Para aumentar la incertidumbre sobre el rendimiento.

• b) Para ignorar las áreas de mejora.

• c) Para evaluar la efectividad de las tácticas utilizadas.

• d) Para evitar cualquier ajuste en la estrategia.

Son herramientas diseñadas para facilitar la implementación y ejecución de estrategias de marketing basado en cuentas:

• Plataformas de gestión de cuentas

• Excel

• Redes sociales

• Todas las anteriores

Es una de las desventajas del marketing basado en cuentas:

• Poca demanda

• Mucha oferta

• Enfoque limitado

• Mucha demanda

Estas herramientas permiten al mercadólogo enviar contenido relevante en el momento adecuado a través de los canales apropiados

• Herramientas de automatización

• Herramientas de importancia

• Herramientas de gestión

• Herramientas de preparación

¿Cuál es el principal objetivo del marketing basado en cuentas (ABM)?

• a)Atraer a un público amplio y diverso

• b)Diseñar estrategias personalizadas para clientes específicos

• c)Maximizar la visibilidad de la marca en todos los canales posibles

¿Para qué tipo de empresas se recomienda el Marketing Basado en Cuentas (ABM)?

• a)Empresas con una base de clientes diversa

• b)Empresas con muchos clientes potenciales

• c)Empresas con clientes de alto valor

 ¿Cuál es uno de los objetivos clave del programa ABM?

• a)Aumentar el número de clientes potenciales

• b)Maximizar la exposición de la marca

• c)Acelerar el ciclo de ventas

1. Cuál de las siguientes, es una ventaja del marketing basado en cuentas

• a) todas las anteriores

• b) reducción de los ciclos de ventas

• c) coordinación de marketing y ventas