Quản trị kênh phân phối - chương 2

Có ... yếu tố cơ bản phản ảnh cấu trúc kênh.

• 5

• 6

• 3

• 4

Căn cứ theo tính chất hoạt động, hệ thống của một KPP có thể chia thành mấy cấu trúc?

• 2

• 4

• 3

• 5

Căn cứ theo tính chất hoạt động, hệ thống của một KPP có thể được chia làm 3 loại cấu trúc: Các kênh thông thường; các kênh trao đổi đơn; Hệ thống phân phối liên kết dọc đúng hay sai?

• Đúng

• Sai

Kênh thông thường là kênh phân phối có cấu trúc thế nào?

• Bao gồm một tập hợp ngẫu nhiên các cơ sở độc lập về chủ quyền và quản lý.

• Thành viên kênh tìm mọi cách để tối đa hoá lợi nhuận cho riêng mình mà không quan tâm đến lợi ích cuả cả hệ thống

• Tất cả đều đúng

• Bản chất là các dòng chảy tự do, thường không ổn định, phải thường xuyên thiết kế lại kênh.

Kênh liên kết dọc là kênh phân phối có cấu trúc thế nào?

• Một tập hợp ngẫu nhiên các cơ sở độc lập về chủ quyền và quản lý có liên kết với nhau để tạo thành 1 kênh phân phối hiệu quả

• Thành viên kênh tìm mọi cách để tối đa hoá lợi nhuận cho riêng mình mà không quan tâm đến lợi ích cuả cả hệ thống

• Bản chất là các dòng chảy không ổn định, phải thường xuyên thiết kế lại kênh.

• Có một thành viên giữ vai trò lãnh đạo, điều khiển hoặc gây ảnh hưởng tới các thành viên khác nhằm tạo sự thống nhất trong kênh

Là người khởi nguồn cung cấp cho thị trường những sản phẩm và dịch vụ, mục tiêu là thoả mãn nhu cầu thị trường.

Đặc điểm nào phản ánh cấu trúc của kênh thông thường?

• Thành viên kênh tối đa hoá lợi nhuận cho riêng mình

• Thành viên kênh hợp tác để tạo lợi ích cho cả hệ thống

• Thành viên kênh không quan tâm đến lợi ích cá nhân

Hệ thống kênh liên kết dọc công ty là?

• Phối hợp các giai đoạn liên tục của sản xuất và phân phối dưới một hình thức sở hữu duy nhất.

• Các doanh nghiệp độc lập ở các mức khác nhau của kênh liên kết với nhau thông qua cam kết hình thành 1 doanh nghiệp mới

• Quản lí và kết hợp các giai đoạn liên tục của sản xuất và phân phối thông qua qui mô và sức mạnh ảnh hưởng của một công ty hợp tác thành lập bởi các thành viên kênh

• Tất cả đều đúng

Về cơ bản, có bao nhiêu kiểu thành viên tham gia trong cấu trúc chính của hệ thống kênh phân phối?

• 3

• 4

• 6

• 5

Đâu không phải là hệ thống phân phối liên kết dọc?

• VMS quyền lực

• VMS toàn diện

• VMS được quản lí

• VMS hợp đồng