Ação Se Liga 2º Trimestre

1. Obtém maiores êxitos aquele negociador que souber​ (a)   , apresentando melhor sua ideia, produto ou serviço. 

• argumentar
• preço
• da vida do outro

O que indica a postura de negociação?

• Estações do ano

• Satisfações ou insatisfações

• Cores favoritas

• Times de futebol

Qual é a postura que busca um acordo satisfatório para ambas as partes?

• Postura Kamikaze (Perde/Perde)

• Postura Neutra

• Postura Colaborativa (Ganha/Ganha)

• Postura Competitiva (Ganha/Perde)

O que caracteriza a postura Kamikaze?

• Busca um acordo satisfatório para ambas as partes

• Não se importa em perder desde que o outro também perca

• É hostil e manipulador

• Acredita que o mundo é dos mais espertos

O que é possível alcançar com a prática do 'ganha-ganha'?

• Nenhum benefício

• Benefício para ambas as partes envolvidas

• Benefício para uma parte envolvida

• Benefício apenas para o negociador

Com diálogo, o que é possível alcançar em uma negociação?

• Todos saem perdendo

• Todos saem ganhando

• Ninguém sai ganhando

• Apenas uma parte sai ganhando

O que é importante em qualquer empresa?

• Fazer café para os funcionários

• Negociar bem

• Ter muitas reuniões

• Contratar muitos funcionários

1. Os bons negociadores devem articular de forma balanceada a _________ e a ________.

• Razão e tempo

• Razão e televisão

• Razão e emoção

• Razão e vida

Identifique e descreva os quatro tipos de perfis de negociadores e como a postura de cada um pode impactar o andamento e o resultado de uma negociação.

Explique os conceitos de BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) e ZOPA (Zone of Possible Agreement) e a importância de ambos no planejamento de uma negociação eficaz.