tema 14 politicas

¿Cuál es el objetivo principal de la promoción de ventas?

• Incrementar las ventas en momentos y lugares concretos

• Ofrecer información sobre el producto

• Establecer y mantener una relación de confianza con el público

• Favorecer las acciones de los vendedores

¿Cuál es una característica principal de la promoción de ventas?

• Busca establecer y mantener una relación de confianza con el público

• Se centra en favorecer la imagen de marca y de empresa

• Ofrece información detallada de los productos

• Es una actividad que se realiza con el propósito de impulsar la introducción y posterior venta de un producto o servicio

¿Qué herramienta promocional se utiliza para ofrecer una cantidad de dinero a los vendedores si alcanzan una serie de objetivos?

• Concursos

• Prima por objetivos

• Distinción honorífica

• Descuento por cantidad de producto comprado

¿Qué herramienta promocional se emplea con los intermediarios ofreciendo rebajas de precio cuando se compra en grandes cantidades?

• Prima por movimientos de stock

• Descuento de lanzamiento

• Descuento por cantidad de producto comprado

• Concursos y premios

¿Qué herramienta promocional se utiliza con los prescriptores entregándoles muestras del producto para probarlo y recomendarlo?

• Muestras

• Seminarios y conferencias

• Documentación técnica y catálogos

• Obsequios

¿En qué etapa del ciclo de vida de un producto se reducen los gastos promocionales y se invierte en la venta personal para lograr un incremento de ventas?

• Declive

• Madurez

• Introducción

• Crecimiento

¿Cuál es una diferencia entre la promoción de ventas y la publicidad?

• La promoción se dirige tanto al exterior de la empresa como a los vendedores, mientras que la publicidad solo lo hace hacia el exterior de la empresa

• La promoción busca la influencia de las acciones en muy corto plazo, mientras que la publicidad busca la influencia en el corto y medio plazo

• La promoción busca establecer y mantener una relación de confianza con el público, mientras que la publicidad busca influir en la compra

• La promoción busca incrementar ventas en momentos y lugares concretos, mientras que la publicidad ofrece información sobre el producto

¿Cuál es una herramienta promocional utilizada con los consumidores que consiste en reducciones del precio de venta del producto?

• Mayor contenido por igual precio

• Productos complementarios

• Rebajas o descuentos

• Cupones o vales de descuento

¿Qué objetivo específico de la promoción de ventas se refiere a incrementar el número de consumidores que utilizan el producto?

• Incrementar el consumo medio de producto por consumidor

• Incrementar el número de consumidores que utilizan el producto

• Introducir un nuevo producto en el mercado, consiguiendo que el consumidor pruebe el producto

• Conseguir la fidelidad hacia la marca

¿Qué herramienta promocional se emplea con los intermediarios ofreciendo muestras del producto para que lo prueben y lo aconsejen?

• Muestras y productos gratuitos

• Publicidad en el punto de venta (PLV)

• Descuento por cantidad de producto comprado

• Concursos y premios