ASOCIACIONES CON PROVEEDORES

¿En qué modelo se basan las asociaciones con proveedores?

• B2C

• B2B

¿Quién fue el pionero de la investigación de relaciones B2B?

• Mercadotecnia tradicional

• Grupo de marketing y compras industriales

• Customer Service Alliance

Ventajas de las asociaciones

• Garantía de suministro

• Límites de barreras

• Distribución

• Imagen de la marca

¿Cuáles son los 2 elementos de la brecha cultural?

• Crecimiento y Accesibilidad

• Amabilidad y Cortesía

• Accesibilidad y Amabilidad

• Química y Compatibilidad

Desventaja de las asociaciones B2B

• Dependencia al proveedor

• Menor visibilidad

• Estrategias independientes

Uno de los objetivos de las asociaciones horizontales es:

• Separación de compañías

• Menor poder de negociación

• Eliminar competencia

¿Qué es un investigador de relaciones?

• Aquel que observa el comportamiento de dos organizaciones.

• Investigador de mercados metas

Objetivo de la colaboración de la industria

• Ganar-ganar de ambas empresas

• Poder unilateral

• Crecimiento para una sola empresa

Objetivo de las colaboraciones externas

• Frecuencia

• Renovación continua

• Disolución

• Desarrollo de nuevos sectores

Desventajas de la colaboración externa

• Choque cultural

• Ventaja distintiva

• Interpretación negativa