Negosiasi Kepemimpinan

apa saja strategi dalam negosiasi

• strategi integratif dan strategi distributif

• strategi integrasi dan strategi deskripsi

• strategi negosiasi dan strategi koalisi

• strategi deskriptif dan strategi deskripsi

negosiasi integratif adalah?...

• proses tawar-menawar untuk mencapai kesepakatan bersama.

• negosiasi yang bisa memberikan lawan keuntungan yang lebih banyak dan pihak yang melakukan negosiasi keuntungannya lebih sedikit atau daripada pihak lawan atau bahkan mengalami kerugian.

• jenis negosiasi yang berlangsung dan berdasarkan asumsi untuk mencapai suatu penyelesaian.

• semua pihak akan mendapatkan kesempatan yang sama untuk mengemukakan pendapat dan menyampaikan keberatan

apa saja konsep dalam negosiasi integratif

• zero sum, value claiming & value creation

• multi issue, sharing, problem solving & bridge building

• issue, gossip & talkshow

• multi issue & value claiming

multi issue adalah

• lebih dari satu masalah dibahas dalam pelaksanaan negosiasi integratif.

• kegiatan pertukaran informasi, pandangan, dan pendapat antara pihak-pihak yang terlibat dalam negosiasi

• penyelesaian masalah yang berkaitan dalam penyelesaian konflik

• menyatukan kepentingan yang berbeda dari kedua belah pihak

negosiasi antar 2 perusahaan merupakan contoh negosiasi integratif dari konsep ?

• bridge building

• multi issue

• sharing

• problem solving

negosiasi yang berupaya

dalam menyelesaikan permasalahan untuk membagi sumber daya yang tiada duanya adalah negosiasi

• deskripsi

• Kolaboratif

• integratif

• distributif

penyebab terjadinya satu pihak yang kalah dan satu pihak yang menang yaitu

• claim value

• win win solution

• zero sum-game

• win win solution

2 sifat terdapat dalam negosiasi distributif adalah

• sportif dan koorporatif

• lose win solution & win win solution

• zero sum-game & non zero sum-game

• claim value & non claim value

negosiasi distributif ditujukan untuk

• untuk menjatuhkan pihak lainnya

• untuk menguasai pihak lain dengan tujuan memenangkan dan kepentingannya

• untuk mendapatkan value yg tepat

• untuk kepentingan sendiri

strategi apa yang dinilai lebih efesien dalam pembuatan keputusan

• integratif

• deskriptif

• deskripsi

• integrasi