Comercializacion 2026 repaso 1 y 2

¿Qué es el marketing según Kotler?

• Vender productos

• Crear valor y relaciones con clientes

• Hacer publicidad

• Analizar precios

¿El marketing operativo se enfoca principalmente en…?

• Definir objetivos a largo plazo

• Analizar el entorno

• Ejecutar acciones concretas a corto plazo (producto, precio, promoción y distribución)

• Estudiar únicamente la competencia

Diferencia entre cliente y consumidor:

• Son lo mismo

• El cliente usa el producto

• El cliente paga y el consumidor usa

• El consumidor siempre paga

¿Cuál es uno de los principales objetivos del marketing estratégico?

• Coordinar acciones tácticas a corto plazo.

• Aumentar las ventas de productos actuales en mercados actuales.

• Conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes.

• Fijar precios y condiciones de distribución.

¿Qué es una necesidad?

• Algo creado por el marketing

• Un deseo

• Una carencia real

• Un impulso

¿Qué hace el marketing con las necesidades?

• Las crea

• Las elimina

• Las detecta y orienta

• Las ignora

¿Qué es el mercado según marketing?

• Solo lugar físico

• Grupo de consumidores con necesidades y capacidad de compra

• Solo vendedores

• Solo precios

¿Cuál es el objetivo principal de la estrategia de desarrollo de productos según la matriz Ansoff?

• Atraer nuevos clientes del mismo segmento.

• Captar clientes de la competencia

• Desarrollar y vender nuevos productos en mercados existentes.

• Expandir geográficamente la presencia de la empresa.

¿Qué es el mercado meta?

• Todo el mercado

• Clientes actuales

• Segmento elegido por la empresa

• Competidores

¿Qué es segmentar?

• Vender a todos igual

• Dividir el mercado en grupos homogéneos

• Subir precios

• Hacer publicidad