Evaluación de Cooperación Primer Momento

Interactuan

• Asesino y Rebelda

• Conquistador y Explorador

• Socializador y Rebelde

• Socializador y Explorador

Actua sobre el entorno

• Asesino

• Explorador

• Socializador

• Conquistador

Mercado Nuevo + Producto Viejo

• Penetración

• Diversificación

• Desarrollo de Producto

• Desarrollo de Mercado

El comprador compara en la fase de:

• Atención

• Acción

• Deseo

• Interes

Cuando el comprador esta en la fase de Interés, el vendedor está en la fase de:

• Superación de Objeciones

• Acercamiento

• Prospección

• Presentación

Tratar de Generar empatía se lleva a cabo en la fase de:

• Post- venta

• Prospección

• Presentación

• Acercamiento

El riesgo tiene una alta probabilidad de ocurrencia y mi empresa tiene un alta capacidad de respuesta:

• Mi empresa está indefensa

• Mi empresa está vulnerable

• Mi empresa esta preparada

• Mi empresa está en peligro

Cuando el riesgo tiene una alta probabilidad de ocurrencia y el impacto que se espera que cause también es alto

• Riesgo Tolerable

• Riesgo Moderado

• Riesgo Trivial

• Riesgo Intolerable

Las variables que se miden en todo riesgo son

• Tolerabilidad y Moderación

• Impacto y Moderación

• Probabilidad de Ocurrencia y Moderación

• Impacto y Probabilidad de ocurrencia

Ganar - Perder

• Colaboración

• Cesión

• Evasión

• Competencia