Commercial Training

¿Qué día de la semana reviso mis reportes de venta con mi management team y aseguro planes de acción?

• Todos los lunes

• Todos los lunes y martes

• Cualquier día antes del fin de semana para asegurar impacto en la venta

• Durante el fin de semana para impactar directamente en la venta

Cuando reviso mi reporte de ventas debo....

• Ver de lo mas pequeño hacia lo mas grande  

• Ir de lo general a lo particular

Cuando queremos saber cuál fue el subindex con mayor oportunidad debemos tener en cuenta...

• SOB

• TAKT

• LW

• CR

Cuando me quiero enfocar en un Garment Group o departamento para generar planes de acción, primero debo revisar...

• TAKT

• SOB

• TAKT & SOB

• DINERO

Si veo que tengo un departamento con buen performance, debo...

• Invertir todas mis horas allí

• Mantener lo que se está haciendo

• Invertir todos mis esfuerzos en mover el departamento para generar más

Si mi tienda quedó con TAKT de LY 110 y el área quedó en 140, cuantos puntos estuve por arriba de mi tienda y cuando por abajo del área

• 10 por arriba de mi LY & 40 por arriba del área  

• 30% por arriba de mi LY & 10% por debajo del área 

• 10 por arriba del LY & 30 por arriba del área

• 10 por arriba de mi LY & 30 por debajo del área

Teniendo en cuenta la pregunta anterior, la semana pasada tuve takt de 110 LY, y el área 140, ¿cómo me fue?

• Muy bien, a seguir manteniendo y nada que mejorar

• Muy mal tengo 30 puntos abajo del área

• Bien, pero puede ser mejor teniendo en cuenta el resultado del área

Bueno, pero... ¿Qué es el TAKT?

• El sonido de las manecillas del reloj

• Es un indicador de comparación que utilizamos para expresar nuestros resultados en las caminatas comerciales

• Es un porcentaje que nos ayuda a ver cuántos puntos estuvimos abajo o arriba del resultado esperado

Cuando un index / subindex / departamento está teniendo un mal performance ¿el único que puede mover el producto es el visual?

• Solo el visual porque es el dueño del producto

• Cualquiera que quiera

• Solo Managers

• Cualquiera que tenga clara la oportunidad basada en reportes de venta, y tenga claro que quiere lograr con el plan de acción