NV TVTS (Khoá dài) - Lesson 2 (Kỹ năng xây dựng kế hoạch bán hàng)

Vì sao cần xây dựng kế hoạch bán hàng? (Được chọn nhiều đáp án)

• Dựa vào kế hoạch có thể biết được mục tiêu và cách thức đạt được mục tiêu.
• Xác định được mức độ quan tâm của khách hàng đến sản phẩm khóa học của VTC Academy.
• Xác định được các giai đoạn chốt khách hàng quan trọng. Tránh rơi rụng khách. Giảm thiểu rủi ro trong quá trình chốt sales.
• Tự đo lường được hiệu suất làm việc của bản thân Giúp nâng cao kỹ năng bán hàng.

Đâu là quy trình xây dựng kế hoạc bán hàng đúng?

• Bước 1. Xác định mục tiêu; Bước 2. Chiến lược; Bước 3. Hành động
• Bước 1. Xác định mục tiêu; Bước 2. Chiến lược; Bước 3. Hành động; Bước 4: Xác định những khó khăn
• Bước 1. Chọn khách hàng; Bước 2. Chọn sản phẩm phù hợp; Bước 3. Bán hàng
• Không cần phải tuân theo quy trình

Xác định mục tiêu bán hàng là gì?

• Đặt ra mục tiêu học tập trong tháng từ việc bán hàng
• Đưa số lượng nhân viên mình hướng dẫn được trong tháng
• Là đặt ra một mức KPIs kỳ vọng hoặc một số lượng hợp đồng muốn đạt được, số khách hàng đặt cọc trong tháng, số lượng học sinh vượt KPIs hoặc thưởng hàng tháng
• Đán án A, B đúng

Làm thế nào để đưa ra được chiến lược bán hàng cho bản thân?

• Đặt ra các câu hỏi nhỏ và trả lời chúng để đưa ra đáp án cho câu hỏi lớn hơn "Làm gì để bán được hàng"
• Đưa ra mục tiêu bán hàng
• Gọi cho càng nhiều khách hàng càng tốt
• Không cần thiết phải có chiến lược bán hàng.

Việc quan trọng nhất trong bước đưa ra hành động cụ thể đế bán được hàng là gì?

• Có kỹ năng chốt sales
• Tổng hợp tất cả những rủi ro sẽ gặp
• Chia nhỏ được mục tiêu
• Biết cách thuyết phục khách hàng

Có cần liệt kê những khó khăn khi lập kế hoạch bán hàng?

• Có
• Không

Nguyên tắc xây dựng kế hoạch bán hàng theo mô hình Smart là như thế nào?

• Đảm bảo tính cụ thể, tính đo lường, tính khả thi và tính sáng tạo
• Phải đảm bảo tính phù hợp, tính khả thi, và thời hạn
• Phải đảm bảo tính cụ thể, tính khả thi, và thời hạn
• Phải đảm bảo tính cụ thể, tính đo lường, tính phù hợp, tính khả thi, và thời hạn của kế hoạch

Kế hoạch bán hàng phải có tính cụ thể là như thế nào?

• Kế hoạch phải lớn và nhiều nội dung
• Kế hoạch phải đạt được nhiều sự ủng hộ từ mọi người
• Kế hoạch phải có mục tiêu đề ra càng chi tiết và càng cụ thể
• Kế hoạch phải có sự tham dự của nhiều người

Để đảm bảo tính đo lường được của kế hoạch thì nên là gì?

• Mục tiêu phải đảm bảo thực hiện được trong thời gian sớm nhất
• Đặt ra những mục tiêu phải gắn liền với những con số cụ thể
• Đặt ra mục tiêu vượt xa kỳ vọng của mọi người
• Không nhất thiết phải đo lường được mục tiêu

Kế hoạch có cần phù hợp với mục tiêu của cá nhân, công ty hoặc tổ chức không?

• Có
• Không