ESTRATEGIAS DE COORDINACIÓN DE CANAL

¿Qué tipo de estructuras de distribución se caracterizan por tener un enfoque en la relación entre fabricantes y distribuidores?

• Estructuras verticales
• Estructuras horizontales
• Estructuras diagonales
• Estructuras circulares

¿Qué estrategia se refiere a un canal clásico de distribución donde el fabricante promueve sus productos en forma descendente?

• Estrategia de aspiración
• Estrategia mixta
• Estrategia de presión
• Estrategia de comunicación

¿En qué consiste la estrategia de aspiración en la distribución?

• El fabricante reduce los precios de los productos
• El fabricante promueve sus productos hacia el consumidor final
• El fabricante no se involucra en la distribución
• El fabricante presiona a los distribuidores para vender más

¿Cuál es la finalidad de trabajar de manera coordinada en la distribución?

• Obtener economías de escala tecnológicas
• Aumentar los costos de distribución
• Reducir la calidad de los productos
• Expandir la red de distribuidores

¿Qué tipo de incentivos pueden ofrecer los fabricantes a los distribuidores para mejorar la capacitación del personal de ventas?

• Disminución de los plazos de entrega
• Aumento de precios para los distribuidores
• Reducción de la calidad de los productos
• Bonos por desempeño

¿Cuáles son los dos tipos de estructuras de distribución mencionadas en el texto?

• Circular y diagonal
• Rígida y flexible
• Vertical y horizontal
• Directa e indirecta

¿Qué tipo de estructuras de distribución relacionan niveles distintos del canal de distribución?

• Estructuras circulares
• Estructuras verticales
• Estructuras horizontales
• Estructuras diagonales

¿Qué incentivos pueden ofrecer los fabricantes a los distribuidores para lograr su cooperación?

• Disminución de los plazos de entrega
• Aumento de precios para los distribuidores
• Márgenes brutos comerciales elevados
• Reducción de la calidad de los productos

¿Qué estrategia se refiere a promover los productos hacia el consumidor final a través de los medios de comunicación masivos?

• Estrategia de aspiración
• Estrategia de presión
• Estrategia de comunicación
• Estrategia mixta

¿Cuál es el propósito de la estrategia mixta en la distribución?

• Eliminar a los intermediarios
• Reducir la calidad de los productos
• Aumentar los costos de producción
• Garantizar el éxito de la distribución