ADRI_13_02

La retribución recibida por vendedor comercial no debe ser ademas de la contraprestacion por el trabajo, una motivación.

• Verdadero

• Falso

Como debe motivar un jefe de ventas a un vendedor comercial?

• Presionarlo cuando no se logren objetivos

• Llevandole el almuerzo todos los dias

• En una charla: minimizando debilidades y reforzando logros conseguidos

• Darle un ultimatum; si ve peligrar su puesto mejorará

Que tres caracteristicas (entre otras) debe de tener un buen sistema de remuneracion comercial?

• Coherente, rentable e igualitario

• Progresivo, individualizado y con muchos miniobjetivos por cumplir.

• Flexible, sencillo e indirecto.

• Integrador, superfluo e integrador.

En un sistema de remuneracion fijo, los esfuerzos de los trabajadores siempre se ven recompensados

• Veradero

• Falso

En un sistema de remuneracion fijo, existe un alto riesgo de fuga de empleados.

• Verdadero

• Falso

En un sistema de remuneracion variable comision, se puede formar con facilidad equipos de trabajo.

• Verdadero

• Falso

En un sistema de remuneracion variable comision, se presta mas atención a los productos de facil salida.

• Verdadero

• Falso

En un sistema de remuneracion variable prima, el vendedor recibe un salario fijo y si llega a objetivos recibe un plus.

• Verdadero

• Falso

En un sistema de remuneracion Mixto, la distribución equilibrada de porcentajes debería ser de:

• Fijo 90% y Variable 10%

• Fijo 60/80% y Variable de 20/40%

• Fijo de 50% y Variable de 50%

• Fijo de 10% y Variable de 90%

Un Salario Fijo + Comisión + Prima, persigue la maximización de las ventas y la consecución de objetivos.

• Verdadero

• Falso