Marketing căn bản - Marketing Mục tiêu

Marketing mục tiêu (target Marketing) có đặc điểm gì

• việc phát triển phối thức tiếp thị riêng cho một hoặc nhiều phân khúc thị trường.

• Giúp khách hàng có nhiều lựa chọn hơn

• Giúp Doanh nghiệp tăng doanh số bằng cách phục vụ 1 đối tượng khách hàng mục tiêu

• giúp những nhà marketing nắm rõ các phân đoạn người tiêu dùng và sản phẩm nào sẽ thu hút từng nhóm riêng biệt để có thể thiết kế sản phẩm cho phù hợp.

Tại sao DN cần phân đoạn thị trường?

• Lượng khách hàng quá nhiều và có yêu cầu mua sắm đa dạng

• Vì Doanh nghiệp cần biết mình nên làm gì

• Vì Doanh nghiệp cần hiểu hơn về động lực mua hàng của khách hàng

• Nguồn lực công ty có hạn

Marketing mục tiêu gồm 3 bước theo thứ tự

• lựa chọn thị trường mục tiêu - phân đoạn - định vị thị trường

• phân đoạn - định vị sản phẩm - ựa chọn thị trường mục tiêu

• định vị thị trường - lựa chọn thị trường mục tiêu - phân đoạn

• định vị thị trường - lựa chọn thị trường mục tiêu - phân đoạn

Phân đoạn theo lợi ích

• Một chiến lược kết hợp sản xuất hàng loạt với máy vi tính để sản xuất các sản phẩm tùy chỉnh cho các phân đoạn thị trường nhỏ.

• Một cách phân đoạn thị trường theo đó người tiêu dùng được nhóm theo các lợi ích cụ thể mà họ tìm kiếm từ một sản phẩm.

• Xem xét lại những lợi ích mang đến cho người tiêu dùng thông qua marketing hỗn hợp.

• Biện pháp marketing không nhắm vào phân đoạn thị trường cụ thể nhưng được thiết kế để thu hút một lượng khách hàng lớn.

Điền từ vào chỗ trống:

Phân đoạn thị trường là ______ gồm nhiều người tiêu dùng ________và __________ thành các________, với những người sẽ có _______với những hoạt động marketing của công ty.

• phân chia thị trường - phân đoạn đồng nhất - cách phản ứng tương tự - đa dạng về đặc điểm - hành vi mua hàng

• phân chia thị trường - đa dạng về đặc điểm - hành vi mua hàng - phân đoạn đồng nhất - cách phản ứng tương tự

• đa dạng về đặc điểm - hành vi mua hàng - phân chia thị trường - phân đoạn đồng nhất - cách phản ứng tương tự

• phân chia thị trường - cách phản ứng tương tự - đa dạng về đặc điểm - hành vi mua hàng - phân đoạn đồng nhất.

Phân đoạn thị trường giúp Doanh nghiệp trả lời câu hỏi nào?

• Ai sẽ đối tượng Doanh nghiệp phục vụ

• Thị trường nào là thị trường tiềm năng của Doanh nghiệp?

• Thị trường nào sẽ là thị trường có khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp

• Cả 3 phương án trên đều đúng

Phân đoạn thị trường theo địa lý có đặc điểm:

• và những nhu cầu và mong muốn này khác giống với những người sống ở các khu vực khác.

• cho rằng những người sống trong cùng một khu vực có sự tương đồng về nhu cầu và mong muốn
  

• Dễ dàng tiếp cận Khách hàng thông qua các kênh truyền thông ở khu vực đó

• Cả 3 phương án đều đúng

Trong các hình thức Phân ĐOạn thị trường, Hình thức Phân đoạn nào dễ tiếp cần và tiết kiệm chi phí nhất

• Phân đoạn theo địa lý

• Phân đoạn theo Văn hóa - Xã hội

• Phân đoạn theo Nhân khảu học

• Phân đoạn theo yếu tố tâm lý

• Phân ĐOạn theo hành vi người tiêu dùng

Phân đoạn thị trường theo Chu kỳ đời sống gia đình có đặc điểm

• Là 1 phần trong Phân đoạn thị trường theo Văn hóa - Xã hội

• nó được đo bằng chỉ số thuộc nhân khẩu học, chẳng hạn như trình độ giáo dục, nghề nghiệp và thu nhập.
  

• các gia đình trải qua các giai đoạn tương tự nhau như giai đoạn hình thành, phát triển và tan rã và cần các sản phẩm & dịch vụ tương ứng với từng giai đoạn
  

• sẽ có chung giá trị, niềm tin và phong tục tập quán.
  

Hình thức phân đoạn thị trường nào phù hợp với Marketing thị trường quốc tế

• Phân đoạn thị trường theo Nhân khẩu học

• Phân đoạn thị trường theo địa lý

• Phân đoạn thị trường theo Văn hóa xã hội

• Phân đoạn thị trường theo Văn hóa - nhanh văn hóa