TECVEN Tema 6
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Una excusa es una objeción
Real
Falsa
Oculta
Estructural
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
"No parece que vaya a durar mucho" es una objeción....
...a la falta de tiempo
...a la inoportunidad del momento
...al propio producto
...al propio vendedor
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
"Tengo que consultarlo con mi pareja" es una objeción...
...a la falta de tiempo/al poder de decisión
...a la inoportunidad del momento/dificultades financieras
...al precio/ a la relación calidad-precio
...a la empresa
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
"Cuesta mucho" es una objeción...
...a la falta de tiempo/al poder de decisión
...a la inoportunidad del momento/dificultades financieras
...al precio/ a la relación calidad-precio
...a la situación del mercado/ moda/ competencia
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
"Ya tengo contrato con otro proveedor" es una objeción...
...a la falta de tiempo/al poder de decisión
...a la inoportunidad del momento/dificultades financieras
...al precio/ a la relación calidad-precio
...a la situación del mercado/ moda/ competencia
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
"Mis clientes me piden otras marcas" es una objeción
...a la falta de tiempo/al poder de decisión
...al propio producto
...al precio/ a la relación calidad-precio
...a la situación del mercado/ moda/ competencia
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
30 sec • 1 pt
Cuál no es una técnica para rebatir objeciones:
Utilización de un tercero
Negación directa
Bumerán
AIDA
Anticipación del precio
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