Planeamiento de la negociación

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10 Qs

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Assessment

Quiz

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Hard

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Percy Cole

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10 questions

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1.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 2 pts

¿Cuál es el primer paso en la planificación de una negociación?

Establecer los objetivos y límites de la negociación

Reunirse con la otra parte sin preparación previa

Hacer una oferta inicial

Buscar un lugar para la negociación

2.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 2 pts

¿Por qué es importante establecer objetivos claros antes de una negociación?

Para perder tiempo

Para no tener un rumbo claro en la negociación

Para tener una dirección clara y definida en las conversaciones y tomar decisiones estratégicas.

Para confundir a la otra parte

3.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 2 pts

¿Qué es el BATNA y cómo se relaciona con la planificación de la negociación?

El BATNA es un método de negociación que se basa en la intuición y la improvisación, y se relaciona con la planificación al permitir flexibilidad en las decisiones.

El BATNA es la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado, y se relaciona con la planificación de la negociación al establecer un punto de referencia para evaluar las propuestas y tomar decisiones estratégicas.

El BATNA es un término utilizado para describir la táctica de presión en una negociación, y se relaciona con la planificación al generar un ambiente competitivo para las partes involucradas.

El BATNA es un tipo de contrato legal en una negociación, y se relaciona con la planificación al establecer los términos y condiciones de la negociación.

4.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 2 pts

¿Cuál es la importancia de investigar a la otra parte antes de una negociación?

Ignorar por completo a la otra parte

Conocer los intereses, necesidades, fortalezas y debilidades de la otra parte.

Suponer que la otra parte no tiene intereses ni necesidades

No prepararse para la negociación

5.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 2 pts

¿Por qué es crucial identificar los intereses y necesidades de ambas partes en la planificación de la negociación?

Para encontrar puntos en común y buscar soluciones que satisfagan a ambas partes.

Para generar conflicto y desacuerdo

Para imponer una solución unilateral

Para ignorar las necesidades de una de las partes

6.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 2 pts

¿Qué papel juega la preparación de argumentos y contraargumentos en la planificación de la negociación?

No tiene ningún papel en la planificación de la negociación

Es una pérdida de tiempo y recursos

Ayuda a anticipar posibles objeciones y tener respuestas sólidas para defender nuestros intereses.

Solo sirve para confundir a la otra parte

7.

MULTIPLE CHOICE QUESTION

1 min • 2 pts

¿Por qué es importante establecer límites y alternativas antes de una negociación?

Para confundir a la otra parte

Para perder tiempo

Para tener claridad sobre los objetivos y las posibilidades de cada parte.

Para demostrar superioridad

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