
Planeamiento de la negociación
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Hard
Percy Cole
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10 questions
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1.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 2 pts
¿Cuál es el primer paso en la planificación de una negociación?
Establecer los objetivos y límites de la negociación
Reunirse con la otra parte sin preparación previa
Hacer una oferta inicial
Buscar un lugar para la negociación
2.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 2 pts
¿Por qué es importante establecer objetivos claros antes de una negociación?
Para perder tiempo
Para no tener un rumbo claro en la negociación
Para tener una dirección clara y definida en las conversaciones y tomar decisiones estratégicas.
Para confundir a la otra parte
3.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 2 pts
¿Qué es el BATNA y cómo se relaciona con la planificación de la negociación?
El BATNA es un método de negociación que se basa en la intuición y la improvisación, y se relaciona con la planificación al permitir flexibilidad en las decisiones.
El BATNA es la Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado, y se relaciona con la planificación de la negociación al establecer un punto de referencia para evaluar las propuestas y tomar decisiones estratégicas.
El BATNA es un término utilizado para describir la táctica de presión en una negociación, y se relaciona con la planificación al generar un ambiente competitivo para las partes involucradas.
El BATNA es un tipo de contrato legal en una negociación, y se relaciona con la planificación al establecer los términos y condiciones de la negociación.
4.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 2 pts
¿Cuál es la importancia de investigar a la otra parte antes de una negociación?
Ignorar por completo a la otra parte
Conocer los intereses, necesidades, fortalezas y debilidades de la otra parte.
Suponer que la otra parte no tiene intereses ni necesidades
No prepararse para la negociación
5.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 2 pts
¿Por qué es crucial identificar los intereses y necesidades de ambas partes en la planificación de la negociación?
Para encontrar puntos en común y buscar soluciones que satisfagan a ambas partes.
Para generar conflicto y desacuerdo
Para imponer una solución unilateral
Para ignorar las necesidades de una de las partes
6.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 2 pts
¿Qué papel juega la preparación de argumentos y contraargumentos en la planificación de la negociación?
No tiene ningún papel en la planificación de la negociación
Es una pérdida de tiempo y recursos
Ayuda a anticipar posibles objeciones y tener respuestas sólidas para defender nuestros intereses.
Solo sirve para confundir a la otra parte
7.
MULTIPLE CHOICE QUESTION
1 min • 2 pts
¿Por qué es importante establecer límites y alternativas antes de una negociación?
Para confundir a la otra parte
Para perder tiempo
Para tener claridad sobre los objetivos y las posibilidades de cada parte.
Para demostrar superioridad
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