NTC 1

Quelle campagne de prospection correspond au ratio (Nombre de prospect visités/Nombre de visites réalisées)?

• Prospection sur le terrain

• E-mailing

• Prospection digitale

• Phoning

Quel type de campagne de prospection correspond au taux de dérivabilité (Nombre de mails délivrés/Nombre de mails envoyés)?

• Prospection terrain

• E-mailing

• Prospection digitale

• Phoning

Quel type de campagne de prospection correspond au taux de dérivabilité (Nombre d'appels aboutis/Nombre d'appels réalisés)?

• Prospection terrain

• E-mailing

• Prospection digitale

• Phoning

Quel type de campagne de prospection correspond au taux d'engagement (Nombre d'interactions/Nombre de visiteurs) ?

• Prospection terrain

• E-mailing

• Prospection digitale

• Phoning

Quel type de campagne de prospection correspond au taux de conversion net (Nombre de rendez-vous obtenus / Nombres d’appels argumentées) ?

• Prospection terrain

• E-mailing

• Prospection digitale

• Phoning

Quel type de campagne de prospection correspond au taux de conversion des MQL en SQL ?

• Prospection terrain

• E-mailing

• Prospection digitale

• Phoning

Quel type de campagne de prospection correspond au taux d'ouverture (Nombre de mails ouverts / Nombre de mails envoyés) ?

• Prospection terrain

• E-mailing

• Prospection digitale

• Phoning

Quelles actions l’entreprise peut-elle mettre en œuvre pour rendre l'expérience des visiteurs plus amusante et interactive, afin de les transformer en MQL ?

• participation à un jeu avec un formulaire à remplir 

• inscription à une newsletter

• Acheter des clients en leurs offrant de l'argent contre leurs coordonnées

• Forcer les clients à laisser leurs informations

Quels indicateurs ne pourront pas être utilisés pour analyser la campagne d’e-mailing  par Emma, Henry et Benjamin?

• Taux d’engagement

• Taux d'appels argumentés

• taux de délivrabilité

• taux de rebond 

Pourquoi l'élaboration d'un bilan de prospection est-elle importante pour Daniel, Henry et Michael ?

• Faire des prévisions financières

• Evaluer la satisfaction des clients

• Analyser l'efficacité des activités de prospection et identifier les domaines à améliorer.

• Vendre plus de produits