Prepararse, prepararse, prepararse

¿Qué fue lo más valioso que aprendió el autor del diplomático británico Lord Cardon?

• Dialogar con los aldeanos

• Cómo contestar preguntas

• Tomar café con los aldeanos

• El hábito mental de prepararse

Cuanto más difícil es una negociación, más hay que improvisar

• Verdadero

• Falso

De acuerdo al autor, si mi negociación me tomará una hora, debo prepararme

• 2 horas

• 1 minuto

• 1 hora

• 10 minutos

Si al negociar un salario mencionas que quieres ganar 15,000 mensuales, esto es

• Una posición

• Un interés

• Una norma

• Una alternativa

Si quieres ganar 15,000 ya que te permitiría mudarte a vivir solo, esto es

• Una posición

• Un interés

• Una norma

• Una alternativa

Si pides un sueldo de 15,000 ya que es lo que ganan otros en tu mismo cargo, esto es

• Una posición

• Un interés

• Una norma

• Una alternativa

Son tus deseos, necesidades, preocupaciones y aspiraciones

• Tu posición

• Tu interés

• Tu opción

• Tu alternativa

Es una pregunta que me puede ayudar a explorar mis intereses y los de otros

• ¿Por qué?

• ¿Cómo?

• ¿Cuándo?

• ¿Dónde?

La habilidad PERSONAL más importante al negociar es

• Prepararse, prepararse, prepararse

• Ponerse en el lugar del otro

• Pensamiento matemático

• Saber conversar

Es un posible acuerdo o parte de un acuerdo

• Intereses

• Opciones

• Alternativas

• MAPAN