Quiz - Psychologia społeczna Techniki wywierania wpływu na ludzi

Która technika polega na nakłonieniu człowieka do trzymania się oferty, która okazała się mniej korzystna niż początkowo się wydawało?

• Technika podcinania

• Technika drzwiami w twarz

• Technika puszczania niskiej piłki

• Kuszenie zyskiem – podjęcie decyzji / zaangażowanie – wycofanie zysku

Która reguła polega na przypisywaniu większej wartości tym możliwościom, które stają się dla ludzi niedostępne?

• Reguła niedostępności

• Reguła społecznego dowodu słuszności

• Reguła dostępności

• Reguła wzajemności

Co oznacza reguła niedostępności?

• Rzecz trudno osiągalna

• Nieosiągalność jakiejś możliwości oznacza utratę swobody wyboru i działania

• Zaistniała zakaz posiadania lub robienia czegoś

• Wywołuje rywalizację z innymi

Która technika polega na wpływie autorytetu na zachowania społeczne?

• Efekt białego fartucha

• Konformizm

• Siła nacisku autorytetu

• Samospełniające się proroctwo

Co oznacza efekt białego fartucha?

• Zmiana zachowania lub opinii danej osoby spowodowana naciskiem ze strony jakieś osoby lub grupy ludzi

• Gdy uznajemy błędne przekonania czy stereotypy dotyczące innych ludzi

• Rzucanie kłód pod własne nogi - autohandicap

• Rzucanie kłód pod nogi innych

Co oznacza samospełniające się proroctwo?

• Gdy nasze reakcje na innych ludzi powodują, że zachowują się zgodnie z naszymi przekonaniami

• Gdy uznajemy błędne przekonania czy stereotypy dotyczące innych ludzi

• Rzucanie kłód pod własne nogi - autohandicap

• Pod wpływem licznych porażek przewidywanie przyszłych porażek niezależnie od podejmowanych działań

Co oznacza wyuczona bezradność?

• Pod wpływem licznych porażek przewidywanie przyszłych porażek niezależnie od podejmowanych działań

• Rzucanie kłód pod własne nogi - autohandicap

• Istotny czynnik – sposób wyjaśniania / tłumaczenia własnej porażki – czynniki wewnętrzne / zewnętrzne

• Spadek motywacji do podejmowania działań

Co oznacza mechanizm samonapędzający?

• Ludzie niepewni swych kompetencji w określonego typu zadaniach, stojąc przed próbą sprostania im

• Rzucanie kłód pod własne nogi - autohandicap

• Pod wpływem licznych porażek przewidywanie przyszłych porażek niezależnie od podejmowanych działań

• Możliwość atrybucyjnego uzewnętrzniania (usprawiedliwiania) niepowodzeń i uwewnętrzniania (przypisywania) sukcesów