Análisis del Lineal en el Punto de Venta

¿Cuál es la definición de 'lineal' en el contexto del punto de venta?

• La altura de los estantes en los muebles de exposición.

• La cantidad de productos vendidos en el punto de venta en un año.

• El número de clientes que visitan el punto de venta en un periodo de tiempo determinado.

• La longitud de exposición horizontal de los muebles y elementos accesorios de presentación de productos.

¿Cuál es una de las funciones del lineal en el punto de venta?

• Almacenar la mercancía de forma eficiente.

• Proporcionar un espacio para la publicidad exterior del punto de venta.

• Controlar la entrada y salida de clientes en el establecimiento.

• Atraer la atención del cliente y ofrecer el producto de forma accesible.

¿Por qué es importante el lineal para el distribuidor en el punto de venta?

• Permite almacenar la mercancía de forma segura.

• Facilita la elección de los artículos por parte de los clientes.

• Es su herramienta de venta y contribuye a la rotación de los productos.

• Proporciona un espacio para la publicidad de la marca.

¿Cuál es el objetivo prioritario del criterio de reparto del lineal según la cifra de ventas?

• Priorizar la asignación de lineal según la cuota de mercado de cada familia.

• Maximizar las ventas asignando más lineal a las familias con mayores ventas.

• Asignar más lineal a las familias con menor rotación de productos.

• Equilibrar el lineal entre todas las familias independientemente de sus ventas.

¿Cuál es uno de los inconvenientes del criterio de reparto del lineal según el beneficio?

• No considera el volumen de los productos ni el periodo de reaprovisionamiento.

• No contempla la ponderación de la contribución de cada artículo a la cifra global de ventas.

• Es un criterio rígido que no permite variaciones en la asignación de lineal.

• No tiene en cuenta la participación de cada familia en el mercado.

¿Por qué el criterio de reparto del lineal según el periodo de reaprovisionamiento puede no ser útil?

• Asigna grandes espacios a artículos voluminosos con poca rotación, y espacios pequeños a artículos con alta rotación y poco volumen.

• No tiene en cuenta la velocidad media a la que circulan los clientes en el punto de venta.

• No contempla la ponderación de la contribución de cada artículo a la cifra global de ventas.

• Prioriza la asignación de lineal según la cuota de mercado de cada familia.

¿Cuál es el objetivo de la distribución del surtido en el lineal de un establecimiento?

• Priorizar la asignación de lineal según la cifra de ventas de cada familia.

• Maximizar la exposición de productos de alta rotación.

• Minimizar el espacio asignado a las familias con menor cuota de mercado.

• Asegurarse de que todo el lineal se ajuste a la totalidad del surtido deseado.

¿Por qué es importante conocer el lineal mínimo al suelo de una familia de productos?

• Para garantizar que los productos sean vistos por los clientes, ya que 'lo que no se ve, como si no existiese: no se compra'.

• Para determinar la velocidad media a la que circulan los clientes en el punto de venta.

• Para calcular el margen de beneficios de cada familia de productos.

• Para establecer la cuota de mercado de cada familia en el punto de venta.

¿Cuál es el objetivo principal del método de reparto del lineal según los coeficientes presupuestarios?

• Aumentar la visibilidad de los productos

• Diferenciarse de la competencia

• Adaptar el lineal a la evolución del consumo

• Asignar metros lineales en función del presupuesto familiar

¿Qué tipo de exposición consiste en disponer los artículos de la misma familia o subfamilia de productos de forma horizontal en los diferentes niveles?

• Exposición vertical

• Exposición horizontal

• Exposición mixta

• Exposición complementaria