Cuestionario 2ºCFGM Venta Técnica UT3

El _____________ se denomina como “cualquier objeto capaz de mejorar la vida de un ser humano”

• Producto de primera necesidad

• Dispositivo electrónico

• Producto tecnológico

• Dispositivo de ayuda

    Los bienes, servicios o procesos, se podría clasificar como:

• Organizados y estratégicos

• Públicos y privados

• De alta rentabilidad y de baja rentabilidad

• Existentes y puros

Los productos, ya sean bienes, servicios o procesos, que ofrece una empresa, y que se divide en líneas de productos, se denomina:

• Compendio de productos básicos

• Productos lineales

• Cartera de productos tecnológicos

• Ninguna de las respuestas es correcta

En el análisis ABC, diríamos que “los productos que con un número muy elevado de unidades vendidas producen bajos ingresos”, sería:

• Categoría A

• Categoría B

• Categoría C

• Esa definición no pertenece a ninguna de las categorías del análisis ABC.

La __________ es el conjunto de actividades científicas, tecnológicas, financieras y comerciales que permiten introducir nuevos o mejorados productos, servicios y procesos en el mercado.

• Innovación tecnológica

• Adopción tecnológica

• Transformación digital

• Modernización tecnológica

   ¿Qué es una matriz?

• En ventas técnicas, se refiere a un dispositivo holográfico que proyecta una representación del producto, facilitando así la explicación técnica a los clientes

• Representación gráfica con cuatros posibles soluciones a un problema en la que se muestran las combinaciones posibles para que una empresa fije sus estrategias en el futuro

• Un sistema avanzado de inteligencia artificial diseñado para analizar patrones de comportamiento del consumidor y predecir con precisión las tendencias de compra, mejorando así las estrategias de venta técnica

• Todas las definiciones son correctas

Cual, de las siguientes estrategias, es lo que conoceríamos como “estrategias de extensión o de expansión”:

• Todos son estrategias de extensión o de expansión

• Introduce a los clientes existentes en innovaciones de productos

• Presenta a los clientes actuales una gama ampliada de productos.

• A los clientes que hoy tiene le ofrece nuevos productos

_____________ es una herramienta estratégica utilizada para explorar y planificar estrategias de crecimiento para una empresa.

• Gráfica de Graddir

• Matriz de Ansoff

• Análisis DAFO

• Brainstorming

La estrategia que “consiste en la creación de nuevos productos o servicios para el mercado existente” se denominaría:

• Desarrollo de producto

• Diversificación

• Penetración de mercado

• Desarrollo de mercado

La estrategia que “implica la introducción de productos o servicios existentes en nuevos mercados geográficos o segmentos de mercado” se denominaría:

• Desarrollo de mercado

• Desarrollo de producto

• Desarrollo de servicios

• Desarrollo de segmentos de innovación