tema 6-7 lanzamiento

Técnicas de ventas

• empatizar, descubrir lo que quiere el cliente

• enfocarse en vender el producto ante todo

• mostrar el valor de los productos

• todas son correctas

En las ventas directas los vendedores atacan a sus competidores comparando cada caracteristica del producto de la competencia con el suyo

• verdadero

• falso

En que elementos nos debemos apoyar para elaborar una buena presentacion

• tecnicas de persuasion, entorno comunicativo adecuado, plan de formacion

• filosofia de la empresa, caracteristicas y beneficios, cierre o concreccion

• filosofia de la empresa, tecnicas de persuasion, cierre o concreccion

¿cual es verdadera?

• Conocer la psicologia del vendedor es vital importancia para vender un producto y que tenga exito

• Conocer la psicologia del cliente es vital importancia para vender un producto y que tenga exito

• Conocer la tecnica del vendedor es vital importancia para vender un producto y que tenga exito

Segun canales de distribucion, existen

• tradicionales

• electronicos

• de clientes

• de vendedores

Las tres fases de la presentacion de productos son

• filosofia

• beneficios

• concretar

• produccion

Atendiendo a los canales de comercializacion cual utiliza la tecnologia de forma basica para hacer llegar los productos al cliente final

• tradicionales

• automatizados

• audiovisuales

• electronicos

en cuanto a los tres grandes sistemas a la hora de retribuir a la fuerza de ventas, cual de ellos es el mas frecuente en la actualidad

• fijo

• comisiones

• mixto

precio muy elevado frente a la competencia

• rebajas

• enseñar atributos

• enseñar materiales del producto

• no hay que negociar

retribuciones en proporcion directa a sus ventas

• fijo

• comisiones

• mixto

• todas correctas