CH6 - Sélectionner des partenaires commerciaux

Le partenariat désigne un accord formel entre deux ou plusieurs parties qui ont convenu de travailler en -------- dans la poursuite d’objectifs communs.

Le partenariat se définit comme une association active de différents intervenants qui, tout en maintenant leur _________, acceptent de mettre en commun leurs efforts en vue de réaliser un objectif commun relié à un problème ou à un besoin clairement identifié dans lequel, en vertu de leur mission respective, ils ont un intérêt, une responsabilité, une motivation, voire une obligation.

Citez intérêts du réseau = Pourquoi les entreprises ont intérêt à se mettre en réseau ?

• Rompre l’isolement et partager des expériences

• Lutter contre la concurrence

• Racheter d'autres entreprises

• Limiter les frais administratifs

Que signifie le T, du SWOT

• Force

• Tendance

• Menace

• Trick (english)

Un réseau SECTORIEL est un réseau où

• Les entreprises sont rangés par secteur au sein de ce réseau

• Les entreprises viennent du même secteur géographique

• Les entreprises viennent du même secteur d'activité

• Les entreprises ne se font pas de conccurence

Organise les entreprises par rapport aux réseaux où elles appartiennent

Groups:

(a) Réseau intégré

,

(b) Réseau coopératif

,

(c) Franchises

,

(d) Concessionnaires

• Intermarché

• Yves Rocher

• Décathlon

• Intersport

• Célio

• Ford

• Société Générale

• Mc Donalds

Dans le contrat concessionnaire, la marque s'engage à

• Recevoir les royalties de la concession

• Garantir l'exclusivité du territoire à la concession

• Faire de super prix à la concession

• Garantir un nombre de ventes minimum à la concession

Les agents commerciaux sont payés

• Avec des commissions sur leurs ventes

• Tous les mois avec un fixe

• Avec un fixe + une commission sur leurs ventes

• S'ils ont atteint l'objectif fixé sur le contrat

TOUS les franchisés doivent

• Reverser des royalties

• Suivre les protocoles

• Se fournir auprès de la centrale d'achat (s'il y en a une)

• Payer un droit d'entrée

Par quel code les partenariats commerciaux sont ils légiférés ?