El argumentario de ventas es una herramienta que permite al vendedor comunicar de forma convincente las características, ventajas y beneficios de los productos o servicios que quiere vender
Argumentario
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El argumentario de ventas de productos industriales se basa principalmente en la variable precio
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El argumentario de ventas es un resumen desordenado de características, ventajas y beneficios del producto
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Una característica es un rasgo físico o identificativo de un producto
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El argumentario de ventas no es importante en el proceso comercial
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El guion del argumentario de ventas incluye preguntas como "¿Quién compra?" y "¿Por qué motivos puede no comprar el producto?"
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En el argumentario no es necesario definir las objeciones de los clientes
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