VƯỢT SÓNG - Ý TƯỞNG BÁN HÀNG

Mô tả nào sau đây đúng với ý tưởng bán hàng: "Bạn giữ tiền tiết kiệm hay điều trị bệnh"?

• Bạn không có tiền nhưng vẫn muốn gửi tiết kiệm và đó là điều không thể.

• Bạn sẽ hỏi Khách hàng mỗi tháng họ tiết kiệm được bao nhiêu tiền và sau 10 năm họ sẽ có bao nhiêu? Nếu có một việc gì không hay xảy ra bạn cần số tiền tiết kiệm đó để điều trị bệnh thì bạn sẽ làm gì?

• Bạn nên tiết kiệm hay vì mua bảo hiểm nhân thọ

• Bảo hiểm nhân thọ giúp bạn chữa lành 100% bệnh tật

Answer explanation

Khách hàng sẽ giữ lại tiền tiết kiệm 10 năm hay sẽ bỏ tiền để điều trị bệnh?

Mô tả nào sau đây đúng với ý tưởng bán hàng: "Tiền trong ví bạn là của ai?"

• Tiền trong ví bạn là của bạn!

• Tiền trong ví bạn là của ai ai mà biết!

• Tiền trong ví bạn là của ông hàng xóm

• Tiền trong ví bạn, trong sổ tiết kiệm tại ngân hàng, vv là của bạn. Nhưng nếu chúng ta phải dùng tiền này để điều trị bệnh thì đó là tiền của bệnh viện.

Answer explanation

Bạn có muốn tiền lúc nào trong tuối cũng là của bạn ngay cả khi bạn nằm viện?

Mô tả nào sau đây đúng với ý tưởng bán hàng: "Bạn có sử dụng thẻ tín dụng?"

• Thẻ tín dụng là thẻ khiến chúng ta mắc nợ nhiều hơn.

• Chúng ta không nên sử dụng thẻ tín dụng

• Thẻ tín dụng Sức khoẻ đặc biệt, trả phí thường niên, có hạn mức 200M. Sau 15 - 20 năm nếu bạn không sử dụng thẻ Cty BHNT sẽ trả lại bạn số tiền thường niên đã đóng

• Thẻ tín dụng lúc nào cũng cần thiết cho chúng ta.

Answer explanation

Cũng như bao thẻ tín dụng khác, bạn cũng phải trả tiền lệ phí thường niên. Nhưng thẻ này đặc biệt ở chỗ, bạn có thể dùng nó để trả tiền viện phí. Nhưng sau đó không phải trả lại tiền cho ngân hàng phát hành. Đặc biệt hơn nữa, nếu trong suốt 20 năm mà bạn không phải nhập viện, thì ngân hàng phát hành sẽ trả lại toàn bộ số tiền lệ phí thường niên mà bạn đã đóng trong suốt 20 năm, cộng thêm tiền lời. Bạn có muốn sở hữu thẻ tín dụng đó không? Ngân hàng phát hành thẻ tín dụng đó có tên là Cty BHNT AIA

Bạn sẽ làm gì với ....... mỗi ngày là ý tưởng bán hàng nói về việc với ... mỗi ngày chúng ta có thể mua cho bản thân một buổi ăn sáng, một ly cafe, một lần đổ xăng. Nhưng cũng có thể tặng cho bản thân hoặc người thân của mình một thẻ CSSK 200M, một quỹ điều trị bệnh hiểm nghèo 500M, một mệnh giá bảo vệ 2B, vvv

Answer explanation

Tiền không mua được tất cả nhưng nếu bạn biết cách sử dụng đúng mục đích, tiền sẽ giúp cuộc sống bản đở vất vã hơn.

Đâu là 4 ý tưởng bán hàng giỏi bạn đã được học?

• Ông Lão đánh cá và con cá vàng

• Bạn giữ tiền tiết kiệm hay điều trị bệnh?

• Tiền trong ví bạn là tiền của ai?

• Bạn có sử dụng thẻ tín dụng?

• Bạn sẽ làm gì với 100K mỗi ngày?

Mô tả nào sau đây đúng với ý tưởng bán hàng: "Trò chơi thắng hay thua?"

• Chơi đánh bạc là xấu

• Casino là đánh bạc

• Casino rất đặc biệt. Nó cho phép Bạn vào chơi mỗi ngày và trong suốt 20 năm. Nếu bạn thắng, cứ lấy hết tiền thắng của bạn. Nếu bạn thua, Nó sẽ trả lại cho bạn toàn bộ số tiền mà bạn đã bỏ ra để chơi trong suốt 20 năm

• Casino rất đặc biệt. Nó cho phép Bạn vào chơi mỗi ngày và trong suốt 20 năm. Nếu bạn thắng, cứ lấy hết tiền thắng của bạn. Nếu bạn thua, Nó sẽ KHÔNG trả lại cho bạn toàn bộ số tiền mà bạn đã bỏ ra để chơi trong suốt 20 năm

Answer explanation

Thắng bạn được tiền, thua bạn được lấy lại tiền đã chơi

Mô tả nào sau đây đúng với ý tưởng bán hàng: "Những cuộc gặp gỡ giá trị"

• Chúng ta bảo vệ những thứ có giá trị

• Tiền không mua được hạnh phúc

• Bảo hiểm nhân thọ của mọi nhà

• Chúng ta không ngại lời từ chối chỉ ngại họ không trả lời

Answer explanation

Khi mà các ông được gọi điện thoại, được người xin gặp chính là vì các ông có giá trị. Hãy thử tượng tượng một ngày nào đó, trong suốt cả năm không ai đoái hoài, gọi điện thoại hay xin nói chuyện với ông. Đó chính lúc mình không còn giá trị gì nữa.  Các ông muốn mình không có giá trị gì à? Các vị khách VIP lúc này mới nói. Ồ không. Vậy ông cứ để họ đến và làm phiền chúng tôi đi. Không sao đâu. Chúng tôi hiểu mình là những khách hàng có giá trị và cần được bảo vệ.

Mô tả nào sau đây đúng với ý tưởng bán hàng: "Căn nhà và những chiếc hố"

• Chúng ta cần mua bảo hiểm ngay khi mình còn khỏe mạnh bình thường. Chứ đợi đến khi đã xuất hiện cái hố thì e là đã quá muộn.

• Ngay khi mua / xây ngôi nhà mới xong, thì bạn đã phải mua bảo hiểm nhà cho nó

• Mua nhà và mua bảo hiểm là 2 việc không thể làm cùng một lúc

• Có hố thì đi lắp đầy thôi

Answer explanation

Nếu bạn có một ngôi nhà có giá trị và nhưng bỗng nhiên một buổi sáng đẹp trời, tự dưng trước nhà có một cái hố tử thần to đùng nằm ngay lối đi. Khi đó bạn sẽ phải làm gì? Trả lời: Có thể lặng lẽ kêu bán nhà? (giá sẽ giảm và chắc không ai dám mua) đi mua bảo hiểm bồi hoàn cho nhà cửa? (bên thẩm định bảo hiểm sẽ đi xem và chắc là họ sẽ không dám bán bảo hiểm nhà cửa cho bạn rồi) vậy tôi phải làm sao?

Mô tả nào sau đây đúng với ý tưởng bán hàng: "Chuyến bay định mệnh"

• Chúng ta không cần vội khi tham gia BHNT, đợi đến đúng thời điểm đã.

• Chờ đến khi nào cần thì hãy mua BHNT

• Trong cuộc sống thực tế cũng vậy. Bạn phải mua ngay khi mình có thể. Chứ đợi đến khi ngồi lên máy bay rồi thì khi đó đã quá trễ. Vậy bạn muốn mua bao nhiêu thì hãy quyết định ngay bây giờ

• Máy bay không bao giờ xảy ra tai nạn

Answer explanation

Khi đi trên máy bay, bạn sẽ làm gì khi cơ trưởng thông báo. Máy bay chúng ta đang bay qua vùng giông bão? Vui lòng thắt chặt dây an toàn. Cơ trưởng thông báo tiếp. Thưa quí khách hãy cầu nguyện. Máy bay đã bị sét đánh nổ tung một động cơ. Máy bay chao đảo và rung lăc dữ dội.

Ngồi kế bên bạn là một người đại lý BHNT. Anh ta hỏi bạn rằng: Quí khách có muốn mua BHNT thọ không? Trả lời: Ngay lập tức. Hỏi tiếp: Với mệnh giá bao nhiêu? Trả lời: Càng nhiều càng tốt. Đại lý BHNT mới nhỏ nhẹ nói tiếp: Xin cám ơn. Vì chúng ta đang bay trên máy bay, nên chúng tôi chưa thể chấp nhận tiền và Hồ sơ yêu cầu BH cho quí khách được.

Đâu là 4 ý tưởng bán hàng giỏi bạn đã được học?

• Căn nhà và những chiếc hố

• Những cuộc gặp gỡ giá trị

• Trò chơi thắng hay thua

• Chuyến bay định mệnh

• Có tiền là có tất cả