Árbol y campo de fuerzas

Define el término... Árbol de decisión

• Es una herramienta visual que los gerentes pueden utilizar para tomar la mejor o la correcta decisión en función de factores cuantitativos. Permite a los gerentes analizar y hacer estimaciones.

• Es una herramienta de estudio de la situación de una empresa, institución, proyecto o persona, analizando sus características internas y su situación externa en una matriz cuadrada.

• Es una herramienta que sirve para identificar oportunidades de crecimiento en las unidades de negocio de una organización.

• Es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado por el Boston Consulting Group en la década de los 70´s

Matarawi dirige una empresa textil y está considerando desarrollar y lanzar una nueva gama de productos a un costo estimado de 25,000 dólares. Ha decidido utilizar un árbol de decisiones con un 70% de probabilidad de que la nueva gama de productos sea un éxito comercial. Si es así, esto debería generar $50,000 adicionales en ingresos por ventas. La probabilidad de fracaso es del 30%, lo que daría lugar a ventas adicionales de sólo 5,000 dólares.

• Éxito = $10 000

  Fracaso = $500

  Resultado total esperado = $67,000

  Valor neto esperado = $50,000

• Éxito = $35 000

  Fracaso = $1 500

  Resultado total esperado = $36 500

  Valor neto esperado = $11,500

• Éxito = $35 000

  Fracaso = $2,000

  Resultado total esperado = $70,000

  Valor neto esperado = $60,000

• Éxito = $55 000

  Fracaso = $1 500

  Resultado total esperado = $37,000

  Valor neto esperado = $10,000

Selecciona aquella ventaja de utilizar árboles de decisión como herramienta para el negocio

• Proporcionan una interpretación rápida y visual de los resultados probables de las decisiones que deben tomarse

• Ayudan a los gerentes a darse cuenta de algunos de los riesgos y oportunidades que tal vez no hayan considerado

• Evidente alza en las ventas y mejora la calidad de los productos

• Ayuda a la introducción de un nuevo servicio/producto al mercado

Herramienta de planificación y toma de decisiones organizacional que se utiliza para examinar las fuerzas impulsoras del cambio y las fuerzas restrictivas contra el cambio

• Matriz BCG

• Análisis del campo de fuerzas

• DAFO

• Matriz Ansoff

Son los factores que impulsan o apoyan el cambio

• Fuerzas impulsoras

• Perseverancia, Disciplina, Constancia

• Fuerzas restrictivas

• Fuerzas comunes

Son los factores que actúan contra el cambio o lo obstruyen

• Fuerzas de estancia

• Fuerzas de acompañamiento

• Fuerzas negativas

• Fuerzas restrictivas