Negociación Competitiva vs. Integrativa

¿Cuál es el objetivo principal de la negociación competitiva?

• Crear valor para ambas partes

• Maximizar los beneficios propios

• Buscar soluciones mutuamente beneficiosas

• Establecer relaciones a largo plazo

¿Cuál es una característica de la negociación integrativa?

• Separar las personas del problema

• Utilizar tácticas manipuladoras

• Ocultar información

• Buscar la dominancia en el acuerdo

¿Qué tipo de relación busca la negociación integrativa?

• Ganar-ganar

• Ganar-perder

• Perder-perder

• Perder-ganar

¿Cuál es una característica de la negociación competitiva?

• Visión global del problema

• Centrarse en los intereses

• Inventar opciones en beneficio mutuo

• Buscar el mayor beneficio posible

¿Cuál es una característica de la negociación integrativa?

• Importancia del resultado

• Suma cero

• Relación enfocada al largo plazo

• Posición agresiva

¿Cuál es una característica de la negociación competitiva?

• Dota de mayor estabilidad al acuerdo

• Relación del tipo ganar-ganar

• Información relevante

• Colaboración y trabajo conjunto

¿Cuál es una característica de la negociación integrativa?

• Buscar el mayor beneficio posible

• Establecer relaciones a largo plazo

• Maximizar los beneficios propios

• Utilizar tácticas manipuladoras

¿Cuál es una característica de la negociación competitiva?

• Buscar soluciones mutuamente beneficiosas

• Separar las personas del problema

• Centrarse en los intereses

• Inventar opciones en beneficio mutuo

¿Cuál es una característica de la negociación integrativa?

• Buscar el mayor beneficio posible

• Suma cero

• Posición agresiva

• Visión global del problema

¿Cuál es una característica de la negociación competitiva?

• Relación enfocada al largo plazo

• Colaboración y trabajo conjunto

• Información relevante

• Dota de mayor estabilidad al acuerdo