Tema 4 - Dinámica de Canales

Es un ejemplo de la integración horizontal espacial

• Cadenas voluntarias detallistas

• Centros comerciales

• Franquicias

• Club de empresas

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Este tipo de integración horizontal busca aprovechar las ventajas de la diversificación geográfica y la expansión del mercado. Al hacerlo, una empresa puede reducir su exposición a los riesgos económicos, políticos o climáticos en una región específica y puede aprovechar las economías de escala al unir fuerzas con otras empresas en diferentes lugares.

Surge cuando el fabricante ha establecido dos o más canales que compiten en la venta de un mismo producto

• Conflicto multicanal

• Conflicto presunto

• Conflicto residual

• Conflicto horizontal

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Es conflicto entre canales se puede generar por contar con tiendas físicas, tiendas en línea, redes sociales, atención al cliente por teléfono y correo electrónico, entre otros.

Esta estrategia consiste en incentivar a los distribuidores realizando esfuerzos de comunicación hacia ellos a través de promociones que presionen a los distribuidores y estimulen las ventas hacia los consumidores.

• Estrategia ascendente

• Estrategia mixta

• Estrategia de aspiración o pull

• Estrategia de empuje o push

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El objetivo de la estrategia push es asegurar que los productos estén disponibles en el mercado y en los puntos de venta, para que los consumidores los encuentren fácilmente cuando los buscan

Estrategia enfocada en atraer a los consumidores a través de fuerte publicidad realizada por el fabricante. Se busca que el consumidor busque específicamente los productos del fabricante.

• Estrategia mixta

• Estrategia de empuje o push

• Estrategia de aspiración o pull

• Estrategia descendente

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Ejemplos de estrategias pull pueden incluir campañas publicitarias dirigidas al consumidor, marketing en redes sociales, reseñas de productos y programas de fidelización de clientes.

Un fabricante de automóviles firma un contrato con una empresa de distribución para que solo venda sus vehículos y no los de la competencia. ¿Qué tipo de sistema de distribución es este?

• Distribución exclusiva

• Distribución selectiva

• Franquicia

• Integración Horizontal

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La distribución exclusiva es una estrategia de distribución en la que un fabricante otorga a un número limitado de minoristas el derecho exclusivo de vender sus productos en un territorio específico. Esto significa que ningún otro minorista puede vender esos productos en esa área.

3 cafeterías artesanales en Mérida han aumentado su demanda por temporada de turismo en la zona centro, “Café Habano, Grano y cuento, y Popurrí Café”. Se han dado cuenta que podrían aumentar sus márgenes de ganancias aprovechando la mayor demanda y comprando mayor volumen de Café a las Tostadora Mexicana “cielito lindo”;  para comprar mayor volumen entre las 3 cafeterías ¿Con que tipo de sociedad deberán proceder?

• Sociedad de la nieve

• Cooperativa de detallistas

• Asociación de comerciantes

• Alianza de minoristas

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El propósito principal de una cooperativa detallista es proporcionar beneficios a sus miembros a través de la cooperación y la economía de escala. Al unirse, los minoristas pueden negociar mejores precios con proveedores, compartir recursos y conocimientos, y llevar a cabo actividades de marketing y promoción conjuntas.

La empresa de juguetes "PlayFun" ha lanzado una fuerte campaña publicitaria en televisión y redes sociales, dirigida directamente a los niños, quienes comienzan a pedir sus productos en las tiendas de juguetes. Debido a la alta demanda PlayFun se ve en la necesidad de fusionarse con otras pequeñas jugueterías para poder cubrir los requerimientos del mercado. Este escenario es un ejemplo de:

• Estrategia Push

• Estrategia Pull

• Integración Horizontal

• Venta Cruzada

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La integración horizontal es una estrategia empresarial que consiste en la unión de empresas que compiten en el mismo sector o mercado. En otras palabras, una compañía adquiere o se fusiona con sus competidores directos con el objetivo de crecer y aumentar su poder de mercado.

El objetivo de este tipo de integración es permitir a un nivel del canal oponerse al poder de mercado desarrollado por otro nivel situado más arriba o más abajo, adoptando un conjunto de normas de funcionamiento y de cooperación entre los miembros del canal que le permitan obtener colectivamente mejores resultados que aquellos que podrían conseguir aisladamente.

• Integración horizontal espacial

• Integración horizontal

• Integración vertical

• Integración vertical contractual

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Por ejemplo, una cadena de supermercados puede buscar integración horizontal espacial adquiriendo otras cadenas de supermercados que operan en diferentes ciudades o regiones geográficas, lo que le permite expandir su presencia geográfica y aumentar su participación en el mercado.

Un fabricante de ventiladores decide vender sus productos tanto a través de tiendas especializadas como mediante su propia página web a precios más bajos, lo que genera quejas de los minoristas. Este caso representa:

• Conflicto horizontal

• Conflicto multicanal

• Conflicto vertical

• Conflicto intra tipo

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Un conflicto multicanal ocurre cuando dos o más canales de venta de una misma empresa compiten entre sí por los mismos clientes. Esto suele suceder cuando una empresa utiliza múltiples canales de distribución para vender sus productos, como tiendas físicas, tiendas en línea, distribuidores y vendedores minoristas

Una distribuidora de productos electrónicos, TechShop, tiene problemas con su fabricante, Electro Store, que quiere ofrecer descuentos mayores de los que la distribuidora permite. Esto genera desacuerdos por lo que la distribuidora amenaza con no comprar al fabricante, esto es un ejemplo de:

• Conflicto Horizontal

• Conflicto intratipo

• Conflicto vertical

• Conflicto del electromovimiento

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El conflicto vertical es un tipo de desacuerdo que surge entre diferentes niveles de un mismo canal de distribución.