Vsaka organizacija ali podjetje v ekosistemu tržišča ima:

• Vlogo samo kot kupec.

• Vlogo samo kot prodajalec.

• Dvojno vlogo kot kupec in prodajalec.

Kaj vključuje raziskava prodajnega tržišča?

• Identifikacijo potencialnih ciljnih skupin.

• Razumevanje potreb, želja in nakupnih navad strank.

• Prepoznavanje konkurence in analizo njihove ponudbe.

• Identifikacijo tržnih trendov, priložnosti in groženj.

Kaj vključuje raziskava nabavnega tržišča?

• Delovna sredstva, stroški, garancijski pogoji, dostopnost.

• Predmeti dela, dobavitelji, pogoji.

• Delovna sila, znanja, usposabljanje, zadovoljstvo.

Katera dva osnovna načina prodaje poznamo?

• Prodaja po naročilu.

• Prodaja iz skladišča.

• Prodaja na dražbi.

Kaj so prednosti prodaje po naročilu?

• Večja prilagodljivost strankinim zahtevam.

• Zmanjšana verjetnost presežnih zalog

• Hitra dobava.

Kaj so prednosti prodaje iz skladišča?

• Hitra dobava.

• Večja prilagodljivost strankinim zahtevam.

• Učinkovita proizvodnja.

Na katerem trgu podjetja delujejo kot kupci?

• Prodajnem trgu

• Nabavnem trgu

• Potrošniškem trgu

• Mednarodnem trgu

Kaj vključuje vlogo kupca na nabavnem trgu?

• Prodaja izdelkov

• Nakup opreme, surovin, tehnologije in drugega potrebnega materiala

• Trženje izdelkov

• Raziskava konkurence

Kaj vključuje vlogo prodajalca na prodajnem trgu?

• Prodajo izdelkov in storitev

• Proizvodnjo izdelkov

• Nabavo surovin

• Zaposlovanje delovne sile

Kaj zajema raziskava prodajnega trga?

• Identifikacijo potencialnih dobaviteljev

• Identifikacijo potencialnih ciljnih skupin

• Sledenje konkurenci na nabavnem trgu

• Analizo delovnih sredstev