Evaluation diagnostique Etape 1

Lesquelles de ces affirmations sont vrai ?

• Un stock de marchandise est dans une réserve

• Un stock de marchandise est en rayon

• Un stock de marchandise = Stock en rayon + Stock d'un autre magasin

Stock réel = stock rayon +

Qu'est ce qu'un prospect ?

• Un client potentiel

• Un client

Je suis une entreprise qui vend à des professionnels, Je suis ....

• B to B (Business To Business

• B to C (Business to Costumers)

• C to C (Customers to Customers)

Que veut dire les sigles ILV PLV ?

• Professionnel sur Lieu de Vente

• Publicité sur Lieu de Vente

• Prudence sur le Lieu de Vente

• Information sur Lieux de Vente

• Indice sur lieu de Vente

Les 3 lieux de ventes existants sont :

• Vente en magasin

• Vente dans la rue

• Vente à distance

• Vente par le démarchage

• Vente avec des collègues

Quels outils j'utiliserai si je suis dans un marché à l'extérieur ?

• Des banderoles (baches)

• Des vetements avec le logo de l'entreprise

• Un catalogue produit

• Des affiches A4 / A3 non plastifiés

Je suis entrain de faire une prospection client,

Quels outils je sélectionne pour mettre en avant mes produits / mon entreprise ?

• Barnum

• Banderoles

• Catalogue produits

• Carte de visites

• Plaquette produits

Un client Particulier est

• M. VERY

• Le responsable d'achat de chez Intermarché

• Ma famille

• La centrale d'achat de Leclerc

Un client professionnel est ...

• L'amicale du lycée / Comités d'entreprises

• Les Associations

• Les coopératives

• Ma maman