Supere el no

La negociación es la forma suprema de tomar decisiones en la vida personal y profesional.

• Verdadero

• Falso

¿Cuál es primer obstáculo para la cooperación? 

• La reacción de uno mismo

• la reacción de los demás

• La falta de compromiso

• El desorden

¿Cuál es el segundo obstáculo para la solución de problemas?

• Emociones positivas

• Emociones negativas

• La falta de compromiso

• La deshonestidad

¿Cuántos obstáculos  se debe vencer para la cooperación y la superación del NO?

• 6

• 4

• 15

• 5

¿Cuál es el tercer obstáculo a superar para la cooperación?

• La posición

• El descontento

• La emoción

• La sinceridad

La única gran oportunidad  que usted tiene como____________es cambiar el juego.

• Líder

• Empleado

• Negociador

• Jefe

El orden de los pasos a seguir para la cooperación es importante

• Verdadero

• Falso

¿Cuántos puntos importantes hay para llegar a un acuerdo?

• 16

• 5

• 6

• 7

Un error común  en la negociación es insistir en una sola

• Alternativa

• Solución

• Opción

• propuesta

El gran mérito de las normas, es que ambas partes 

• Fijan un precio

• Cedan a lo que parece justo

• gana el negociador

• paga lo acordado