Diferencias entre bienes industriales y de consumo (VT, UD1)

Carmen y Juan tienen una visita comercial de una empresa de suministros. Están considerando comprar una nueva máquina para la fábrica.

En su decisión de compra, predominarán MÁS CRITERIOS TÉCNICOS basados en el uso del producto que si fuera en la compra de un producto de consumo.

• VERDADERO

• FALSO

Answer explanation

La afirmación es cierta porque en las decisiones de compra industrial, los criterios técnicos suelen ser más relevantes que en las compras de los consumidores. El uso del producto en el entorno de fábrica requeriría consideraciones más técnicas que un producto de consumo doméstico o personal.

En la venta de productos de consumo la audiencia se guía principalmente por criterios técnicos en lugar de preferencias personales.

• VERDADERO

• FALSO

Answer explanation

La afirmación de la pregunta es falsa. En la venta de productos de consumo, la audiencia no se guía principalmente por criterios técnicos. En cambio, las preferencias personales, como el gusto, el precio, la marca, entre otros, juegan un papel más importante en la decisión de compra del consumidor. Los criterios técnicos pueden ser considerados, pero no son la guía principal para la mayoría de los consumidores.

En comparación con el mercado de bienes de consumo, el mercado industrial tiene un número mayor de compradores.

• VERDADERO

• FALSO

Answer explanation

La afirmación en la pregunta es falsa. En comparación con el mercado de bienes de consumo, el mercado industrial generalmente tiene un número menor de compradores. Esto se debe a que los bienes industriales suelen ser comprados por empresas y organizaciones en lugar de individuos, lo que resulta en un grupo de compradores más pequeño pero más concentrado.

Algunos productos industriales tienen un mercado más amplio que otros productos industriales, como los productos de limpieza industrial.

• VERDADERO

• FALSO

Answer explanation

La afirmación es "Verdadera". Algunos productos industriales tienen un mercado más amplio que otros.

Por ejemplo, los productos de limpieza industrial tienen una amplia aplicabilidad ya que se utilizan en diversas industrias a diferencia de otros productos como podría ser un instrumental de corte por laser, que será de aplicación en la metalurgia, pero no en otras muchas.

La relación directa entre cliente y vendedor es más importante en el mercado de productos industriales que en el de consumo.

• VERDADERO

• FALSO

Answer explanation

Es VERDADERO que la relación directa entre cliente y vendedor es más importante en el mercado de productos industriales que en el de consumo. Esto se debe a que los productos industriales suelen ser más complejos y específicos, necesitando una mayor interacción y comprensión entre el vendedor y el cliente para garantizar que se satisfacen las necesidades específicas del cliente.

En el mercado industrial, el proceso de compra es a menudo impulsivo y poco planificado.

• VERDADERO

• FALSO

Answer explanation

En el mercado industrial, el proceso de compra es generalmente muy estructurado y rara vez es impulsivo o poco planificado. Esto se debe a que estas compras suelen implicar grandes sumas de dinero y requieren la aprobación de varios niveles de gestión. Por lo tanto, la afirmación en la pregunta es FALSA.

El tiempo invertido en la venta de productos industriales es generalmente más corto que en el mercado de consumo.

• VERDADERO

• FALSO

Answer explanation

La afirmación de la pregunta es FALSA. La venta de productos industriales generalmente requiere un tiempo más largo debido a la complejidad y el costo de estos productos. El proceso de venta puede implicar negociaciones, aprobaciones y procesos de licitación que pueden extender el tiempo de venta.

Las variaciones de precio afectan, en general, más a los compradores de productos industriales que a los de bienes de consumo.

• VERDADERO

• FALSO

Answer explanation

La afirmación es falsa. Las variaciones de precios generalmente no afectan más a los compradores de productos industriales que a los compradores de bienes de consumo.

El impacto de los cambios de precios depende de diversos factores como la naturaleza del producto y las condiciones del mercado, entre otros. Pero dada la complejidad y lo específico de los productos industriales en comparación con los de consumo, además de el hecho de que son mercados más pequeños, favorece que los productos industriales sean fácilmente sustituibles entre sí.

Los productos industriales suelen anunciarse en medios de comunicación masivos como la televisión.

• VERDADERO

• FALSO

Answer explanation

La afirmación es falsa. Los productos industriales suelen anunciarse a través de canales especializados, como revistas especializadas, sitios web comerciales y correo directo, en lugar de medios de comunicación masivos como la televisión. Esto se debe a que los productos industriales normalmente se comercializan para otras empresas (B2B) y no para los consumidores y no es económicamente rentable dedicar recursos a anuncios masivos con el coste que eso supone.

La asistencia técnica es relevante principalmente en la venta de productos de consumo.

• VERDADERO

• FALSO

Answer explanation

La afirmación de que la asistencia técnica es relevante principalmente en la venta de productos de consumo es FALSA. Aunque la asistencia técnica es importante en las ventas, su relevancia no se limita solo a los productos de consumo. Es igualmente relevante en otras áreas como la industria, servicios, tecnología, entre otros.