Metodos y tecnicas de ventas

Cualidades básicas del vendedor.

• Seguridad

  Honradez

  Capacidad de escucha

• Habilidades comunicativas.

  Resolutivo

  Creativo

  Actitud positiva

• Conocimiento del producto y el sector.

  Empatico

  Proactivo

• Todas son correctas

Elementos y componentes de ventas internas.

• 1. Prospección

  2. Conexión

  3. Investigación

  4. Presentación

  5. Manejo de objeciones

  6. Cierre.

• El cliente

  Tecnicas de ventas

  Metodos de ventas

• A y B son correctas

• 1. Prospección

  2. Presentación

  3. El cliente

     Tecnicas de ventas

     Metodos de ventas

Como debe ser la imagen que proyecte un vendedor.

• Vestimenta e imagen ejecutiva

• Casual y comoda

• Semi formal

• La imagen del vendedor se acopla a la empresa donde este laborando.

Las ______________ también llamadas métodos de ventas, son acciones o estrategias implementadas por los vendedores con el fin de generar ingresos y lograr vender con mayor eficiencia para así poder aumentar la rentabilidad financiera de la empresa. 

Son métodos de ventas.

• Método SPIN

  Consultiva

• Método Sandler 

  Desafiante

• Método SNAP 

• Todos los anteriores son metodos de ventas

Son técnicas de ventas modernas.  

• AIDA

  AIDDA

  AICDC

• SPIR

  FAB

• 
• Todas las anteriores son técnicas de ventas.

Comienza llamando la atención del cliente, luego le despierta el interés, posteriormente motiva de deseo de compra, para finalmente lograr que el cliente realice la acción de compra. Es una de las técnicas más importantes y generalmente sirve de base para las demás.

• FAB

• AIDDA

• AIDA

• AICDC

Son elementos de las 7 P’s del Marketing

• Personas

  Procesos

  Precio

  Valor agregado

• Plaza

  promocion

  Ventas personales

• Producto

  precio

  promocion

  plaza

  procesos

  personas

  posicionamineto

• Ninguna de las anteriores

Es una técnica utilizada para evaluar el desempeño de una organización en el mercado y se utiliza para desarrollar estrategias comerciales efectivas. Su nombre es un acrónimo de las palabras “fortaleza, oportunidades, debilidad y amenazas”.

Son factores internos de la organización por ende son controlables con estrategias y tácticas.

• Oportunidades

  Fortalezas

• Debilidades

  Amenazas

• Oportunidades

  Debilidades

• Debilidades

  Fortalezas