TÉCNICAS DE VENTAS

ES UNA REPRESENTACIÓN DE LAS ETAPAS POR LAS QUE UN CLIENTE POTENCIAL PASA. DESDE EL PRIMER CONTACTO CON LA EMPRESA HASTA EL CIERRE DE LA VENTA.

• PROPUESTA DE VALOR

• VENTAS CONSULTIVAS

• EMBUDO DE VENTAS

• PERFIL

ELEMENTOS DEL EMBUDO DE VENTAS

• CONTACTO,PROSPECTO, OPORTUNIDAD,CALIFICACIÓN,VENTA FINAL

• CONTACTO,PROSPECTO, VENTA FINAL

• CONTACTO,PROSPECTO, VENTA FINAL,OPORTUNIDAD

• PROSPECTO, VENTA FINALCALIFICACIÓN

ES LA RAZÓN POR LA CUÁL LOS CLIENTES ESCOGEN ENLACES AUTOMOTRICES SOBRE LAS DEMÁS.

• VENTA

• PROPUESTA DE VALOR

• PERFIL

• EMBUDO DE VENTAS

ELEMENTOS DEL PERFIL DEL CLIENTE

• ALEGRÍA,TAREAS

• ALEGRÍAS,FRUSTACIONES,TAREAS

• ALEGRÍA,MEDICAMENTOS,TAREAS

• ALEGRÍA,ALIVIOS,PRODUCTOS

TIENEN QUE VER CON LOS MOMENTOS DE SATISFACCIÓN QUE NUESTROS CLIENTES TIENEN CON NUESTRO PRODUCTO EN SU DÍA A DÍA.

• TAREAS

• FRUSTACIÓN

• ALEGRÍAS

• MOLESTIAS

EL ÁREA DE CÓMO ALIVIAS LOS DOLORES ELIMINAN O REDUCEN LAS EMOCIONES NEGATIVAS Y LAS SITUACIONES NO DESEADAS.ELEMENTOS DEL PERFIL DEL CLIENTE

• ALIVIADORES DE FRUSTACIONES

• TAREAS

• VENTAS

• ALIVIOS

ES LA ESENCIA DEL DISEÑO DE LA PROPUESTA DE VALOR. ATACAS TAREAS IMPORTANTES, ALIVIAS FRUSTRACIONES EXTREMAS Y CREAS GANANCIAS Y ALEGRÍAS ESENCIALES

• ALEGRÍAS,TAREAS

• PROPUESTA DE VALOR

• INBOUD

• ENCAJE DE LA PROPUESTA DE VALOR

ES UN DISCURSO PARA PRESENTAR UNA IDEA,UN PRODUCTO O UN SERVICIO A UN CLIENTE POTENCIAL. SU OJETIVO S DESPERTAR EL INTERES Y PERSUADIRLO PARA QUE REALICE UNA ACCION.

• MARCA PERSONAL

• ADN

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ES LA GESTION ADECUADA Y CONSIENTE DE LAS PERCEPCIONES, LOS RECUERDOS Y LAS EXPECTATIVAS QUE QUEREMOS GENERAR EN OS DEMAS. TODOS TENEMOS UNA.

• MARCA

• ADN

• NIKE

• MARCA PERSONAL

ELEMENTOS DEL INBOUD

• LLAMAR,INTERACTUAR, DELEITAR

• CREAR,INTERACTUAR, ACTUAR

• ATRAER,INTERACTUAR, DELEITAR

• CREAR,INTERACTUAR, DELEITAR