C102 Ejecutivo de Ventas Hoteleras 1

Cuál de las siguientes funciones NO pertenecen directamente al Ejecutivo de ventas?

• Prospectar cliente en mercados nuevos.

• Durante el desarrollo de un evento, acercase a la cocina para supervisar que los platos estén calientes antes de salir y corregir a los mozos en ese momento.

• Analizar las ventas del año anterior para realizar el forecast.

El CompSet primario del hotel lo componen:

• Todos los hoteles que tienen la misma ubicación, o se encuentran en un radio de 5 cuadras, ya que la ubicación es el atributo Nro 1 al elegir un hotel.

• Todos los hoteles de la ciudad que tienen la misma categoría (estrellas que el mío)

• Los hoteles que suelen competir con el mío, atraen al mismo tipo de huéspedes, tiene ubicaciones, tarifas e instalaciones similares

El revenue manager es la persona que:

• Sube y baja tarifas en OTAS, activa promociones y ofertas de alojamiento.

• Maneja las redes sociales del hotel, sube fotos y ofertas atractivas

• Se encarga de la distribución estratégica y a las tácticas de fijación de precios que comercializará el hotel en los diferentes canales de distribución.

Qué es el RevPar?

• El ingreso total por habitación disponible. Sirve para saber los ingresos que se generan por habitación.

• El total de ventas que ha obtenido el hotel en los diferentes oulets en un periodo determinado.

• En RevPar se refiere a la ganancia antes de impuestos que ha obtenido el hotel en un periodo determinado.

Cómo se calcula la ocupación del hotel:

• Es el porcentaje que de obtiene de dividir la Cantidad de habitaciones ocupadas entre la cantidad total de habitaciones disponible

• Room Revenue total dividido entre cantidad de habitaciones ocupadas

• Cantidad de habitaciones ocupadas multiplicado por la tarifa promedio