Admon de Fuerza de Venta Semana 2

La organización de la fuerza de ventas se refiere a la estructura y configuración de los equipos de ventas dentro de una organización.

• cierto

• falso

Esto implica dividir el mercado en áreas geográficas o segmentos específicos y asignar a los vendedores responsabilidades sobre dichas áreas.

• Estructura jerárquica
  

• Especialización de funciones
  

• Territorios de venta
  

El principal objetivo de la organización de ventas es lograr los objetivos de venta establecidos por la empresa.

• cierto

• falso

En esta estructura, los vendedores se especializan en productos o líneas de productos específicas.

• Estructura por segmentos de clientes
  

• Estructura basada en productos
  

• Estructura geográfica
  

El tamaño de la fuerza de ventas se refiere al número de vendedores o representantes de ventas que una empresa emplea para llevar a cabo sus actividades de venta.

• cierto

• falso

Este método estima el tamaño de la fuerza de ventas en función de la carga de trabajo promedio que un vendedor puede manejar de manera efectiva.

• Método de carga de trabajo equilibrada
  

• Método de productividad creciente
  

• Método de potencial de ventas
  

Cual de las siguientes son prácticas gerenciales para desarrollar una organización de ventas de alta calidad

• Selección y contratación adecuada
  

• Capacitación y desarrollo continuo
  

• Comunicación efectiva
  

• Todas lo son

La administración del tiempo y del territorio de ventas es una disciplina importante para garantizar la eficiencia y la productividad de los vendedores en el campo.

• cierto

• falso

es primer paso en el proceso de establecimiento de territorios de ventas

• Definición de criterios de segmentación
  

• Análisis de la base de clientes
  

• Asignación de territorios
  

• Evaluación y ajuste
  

se refiere a la capacidad de un vendedor para lograr los resultados deseados en susactividades de ventas

• Eficiencia
  

• Eficacia