Quiz Unidad 5

Indague qué productos estadounidenses (o de su país) tienen el mayor volumen de exportaciones. (Sugerencia: Consulte International Financial Statistics o International Marketing Data and Stadistics, dos publicaciones que pudieran encontrarse en Internet y en las bibliotecas universitarias.) ¿Qué explica la popularidad de estos productos fuera de Estados Unidos o de su país?

¿Qué debe hacer un país para reducir su déficit comercial?

Un fabricante estadounidense de valijas (maletas) de muy alta calidad ha estado exportando sus productos a Europa. Sin embargo, la empresa ha descubierto que sus valijas a menudo se ponen a la venta junto con productos de mucha más baja calidad en las tiendas de descuento. ¿Qué enfoque al marketing internacional debe considerar la empresa si quiere tener mayor control sobre la forma en que sus productos se venden al detalle?

Entreviste a algunos estudiantes extranjeros en su campus para determinar en qué difiere el comportamiento de compra de comestibles en sus países del comportamiento homólogo en el país de usted. Considere factores como cuándo, dónde y de qué manera compra la gente en sus países. ¿Qué papeles desempeñan diversos miembros de la familia en las decisiones de compra?

Muchas naciones tienen un bajo índice de alfabetización.

¿En qué formas puede una compañía adaptar su programa de marketing para resolver este problema?

Visite el sitio de red de una organización de comercio internacional como la UE o el TLC. ¿Cuáles son los principales puntos tratados por el conjunto de personas que gobierna la organización? ¿Son los puntos el resultado del tamaño relativo de los países miembros, sus niveles diferentes de industrialización o algunos otros factores?

Si una empresa estadounidense emplea intermediarios extranjeros, tiene que estar habitualmente lista para proveerles ayuda financiera, técnica y promocional. Si es así, ¿por qué no se acostumbra pasar por alto a estos intermediarios y tratar directamente con los compradores

extranjeros finales?

En alguna librería o puesto de revistas bien surtido, examine los anuncios que aparecen en alguna revista extranjera. Observe particularmente los anuncios de los productos nacionales y compárelos con los anuncios de los mismos productos en revistas extranjeras. ¿En que aspecto difieren los anuncios extranjeros de los estadounidenses?

¿Hay semejanzas significativas?

"Los precios de los productos estadounidenses son siempre más altos en los países extranjeros que en su propio país por los riesgos adicionales, los gastos de distribución física y los intermediarios extra que participan." Analice.